原则：让对方放下戒备

《道德经》里有句话：“后其身而身先，外其身而身存。”这个用在人际关系中，几乎无往而不胜。

什么意思？就是始终把别人放在前面，抬到高处，给予足够的关注和尊重，然后你自然就会引起他人的关注。

按照自体心理学家科胡特的理论，人人都有自恋需求。你越能满足对方的自恋需求，对方越会对你感兴趣。

一顿盛宴过后，人们往往会忘了那个夸夸其谈的人说过什么，却会记住那个发言很少，听别人说话却很专注的人，就是这个道理。

以此原则为指导，将其贯穿于你说话的每个要素中，加对方微信很大概率会通过。

要素一：问好

俗话说：“伸手不打笑脸人。”意思就是，没有人会拒绝友好。

加人微信时，没法附上微笑的表情符号，但你可以用问候来示好。

一句简单的尊称再加上“你好”二字，显得你既懂礼貌又很友好，对方也会对你产生好感，愿意和你建立联系。

《水浒传》第二十七回“武松威震平安寨施恩义夺快活林”中，武松自报家门时说：“我行不更名，坐不改姓，都头武松的便是。”既报了姓名，又报了身份、官职，坦坦荡荡，让人放心。

出于安全方面的考虑，人们对陌生人有种本能的排斥，但如果你能像武松一样给对方光明磊落的印象，他十有八九不会拒绝你。

所以加别人微信前，你至少得让对方知道你的姓名，你在哪里工作。如果有人从中牵线，那就更好了！你可以直接告诉他：“是XXX向我推荐了你的名片。”

如果你在营销行业工作，需要加很多新客户，但又担心说出自己的身份后会被拒绝，该怎么办？

你还是要理直气壮地表明自己的身份。人与人之间生而平等，工作没有高低贵贱之分。如果你都以自己是个“拉广告的”“搞销售的”为耻，别人更会看轻你。

报完姓名之后，要学会运用“欣赏”要素。

欣赏别人，可以为你赢得良好的人脉。

说出对方最吸引你、最让你欣赏的特点，既能加深你们彼此间的好感，也比较容易走进他心里。话不在多，在真诚，在精准，在点到为止。

必须真诚。如果你不是发自内心地欣赏他人，而只想耍社交手段，最后一定会搬起石头砸自己的脚，得不偿失。所以，如果不欣赏，与其硬说，不如不说。

笼统地概括，不精准，会显得虚伪。

虽然精准，但没有点到为止，表达过于啰嗦，又有恭维、谄媚之嫌。

记住，欣赏也要坦荡荡。这样，别人接受起来才会很放松。

你加人微信，一定有目的。只要这目的并非不可告人，就坦诚地说出来，不要让对方猜。

如果你藏着掖着，一副套路很深的样子，定会让对方好不容易放松的神经再次紧张起来，前面那么多工作就白做了。

人际交往，双向互惠最长久。所以，说完目的之后，你得让对方感觉到，他也将有所收获。如果这收获正是他想要的，验证通过就很容易。

再重复一遍：加人微信的第一句话，一定要牢记“一个原则，五个要素”。具体如何说，说什么，您就自己发挥吧。

怎么样，对我的回答，您还满意吗？

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