当今富豪们竞相追逐的印象派绘画，在诞生之初也是无人问津，莫奈曾经一周开不出伙仓，要靠向朋友借钱度日。那么，这100多年里究竟发生了什么，能让印象派完成逆袭，成为全球最具硬通货色彩的艺术品？5月21日，佳士得印象派和现代艺术部门高级副总裁和资深总监谭波做客在艺App“收藏七日谈”直播，为大家揭秘印象派市场百年暴涨背后的推手。
印象派连叶子都画不清楚，为什么那么贵？
关于印象派，其实很多藏家并不太看得懂。谭波说，曾经去一位中国藏家家里做客，他收藏有西方古典主义大师的作品，聊到印象派时，他表示无法理解为什么卖那么贵。藏家指着自己收藏的一幅古典写实油画说，这花卉画得多逼真啊，上面的虫洞都很清楚，技术多高，像照片一样。而莫奈呢，连叶子也画不清楚。这幅写实画我才花了70万美金，而你推荐的莫奈要700万呢。
雷诺阿《包厢》从220法郎到1480万美金
■雷诺阿《包厢》
印象派自诞生以来，就一直存在这种情况。谭波说，当年的主流艺术是学院派，印象派画家们屡次被学院派沙龙展览拒之门外，于是在1874年，他们自己组织了一个展览，却饱受批评、嘲讽，没有人买画，因此画家们都过得很困窘。莫奈穷得要写信跟朋友借钱，不然就要被人赶到街上，家具要被拍卖。
1875年，印象派又自己组织了一场拍卖会，结果却是一场灾难。当时人们对印象派的评价是“像一只猫在钢琴上，像一群猴子收到一盒颜料”，很多人在拍卖会现场吵架，差点动手，只好请宪兵来维持秩序。
那天的拍卖会上，雷诺阿的《包厢》卖了220法郎。1912年，这幅画卖到31200法郎。1980年代末，日本人买下这件作品，花了1210万美金。当然这幅画后来经历了日本经济泡沫破灭，1993年估价600万到800万美金上拍却遭流拍。2008年，印象派市场恢复后，《包厢》卖出了1480万美金。
印象派第一推手卖过1000张莫奈的画
印象派从被众人讥讽到成为顶级富豪的身份象征，要归功于第一个幕后推手保罗·丢朗-吕厄，如果不是他，印象派画家们都会饿死。吕厄冒着20次破产的危险，来推动印象派绘画的市场。吕厄一共经手过12000幅印象派作品，其中有1000多幅莫奈作品都是从他手上流向市场的。
■保罗·丢朗-吕厄
吕厄的行销手法很特别，他把没名气的艺术家和成功艺术家一起展览一起卖，成功艺术家可以为年轻艺术家背书，让藏家更容易接受。
吕厄成功地经营了巴比松画派，获得了很多利润，他就把巴比松画派和印象派放在一起展出。
他也是第一个举办艺术家个展的画廊老板，这样有利于建立起艺术家的个人品牌效应。
他请铜版画家把印象派画作制成版画，寄给客户，让客户产生对原作的购买欲。
他还将艺术和金融相结合，他向银行融资，然后大批量地购买印象派作品，他当时买入的莫奈和马奈的作品都是几百法郎一幅。
吃着饭，藏家就买下了墙上挂着的印象派
吕厄把自己的家也向藏家开放。他家客厅墙上全部挂满了莫奈、雷诺阿作品，藏家到他家做客等于到了画廊，一方面看到新潮的印象派如何跟家里的装饰相结合，另一方面，家里环境也比画廊更轻松、更友好。美国企业家菲利普夫妇来吕厄家吃午餐，墙上就挂了雷诺阿的《船上的午宴》，现在这幅画是纽约菲利普美术馆的镇馆之宝。
■吕厄家的客厅
■雷诺阿《船上的午宴》
吕厄的客户群不局限于法国，他把印象派送到世界各国做展览，他真正开发了印象派的国际市场基础。与印象派打交道的50年里，吕厄一共在巴黎举办了200场展览，在纽约举办了130场展览，他第一次为印象派打开了美国市场，拯救了印象派。
美国当时出现大量新富人群，他们向往法国文化的精致，而且他们不像法国人、英国人那样对新的艺术样式抱有成见。在高端阶层的美国人收藏印象派之后，越来越多的藏家介入了。如今全世界收藏印象派作品最顶级的七大美术馆里，5个在美国。
日本人曾用浮世绘版画交换印象派作品
大家都知道日本人40年前泡沫经济时大肆收购印象派作品，其实，这事从1870年代就开始了。
1878年，日本人林忠正参加巴黎世界博览会后，留在巴黎经营日本浮世绘版画。当时大家都是经济拮据，林忠正就用浮世绘交换印象派作品。
1920年代，日本造船大亨松芳幸次郎到欧洲大肆收购印象派作品，他曾一次买下了18张莫奈的画。
英国接受印象派反而是偏后的，伦敦佳士得第一次拍卖印象派作品是1892年，德加《苦艾酒》当时以180元英镑成交，现在这幅画收藏在奥赛美术馆。
■德加《苦艾酒》
印象派真正的崛起是在二战后一直到1970年代。二战后，希腊船运巨头介入收藏，而拍卖行也在1950年代开始崛起。
他让英国女王也来看拍卖
1957年，彼得·威尔森成为苏富比主席，他虽然是贵族子弟，但他更喜欢跟犹太人做生意。威尔森非常有创意，1957年，一位大藏家去世，威尔森从报上看到讣告，当天就飞去谈生意，伦敦苏富比那年得以拍卖该藏家的10幅梵高作品。当时恰逢梵高的传记电影《渴望生活》上映，威尔森请来专业广告公司在全球造势。他利用了自己母校伊顿公学的人际关系网，甚至给伊丽莎白二世发了拍卖邀请函，女王也来看拍卖预展，顿时引起轰动。
■彼得·威尔森
1958年苏富比又拿到7幅印象派杰作。威尔森为这7件作品专门办一场拍卖会，言下之意每一幅都是杰作。他还首次提出“夜场”概念，当时全球23个国家的报纸头版都称之为“世纪拍卖”。拍卖当晚，社交名流包括丘吉尔夫人都来了，当然警察也要来维持秩序，这跟当年印象派画家自己办拍卖会的混乱情形正好相反。
夜场只拍了22分钟，却连续3次打破印象派的拍卖纪录，最高的是塞尚《穿红背心的男孩》，以22万英镑成交。一位美国大收藏家买下这幅画后接受采访时说：“你站在这么美的作品面前，钱算什么？”
■塞尚《穿红背心的男孩》
印象派为什么总是受新富人群欢迎？
新富人群喜欢印象派作品颜色漂亮，画面中都是现代生活场景。同样买古典绘画，需要懂很多历史神话典故，否则无法深度理解作品。再则印象派假画少，作品当时都有拍照，出图书，会让藏家很放心。
1967年，佳士得以58万英镑拍出莫奈《圣阿德列斯花园阳台》，再次打破印象派拍卖纪录。该画的原藏家曾以1.1万美金从一家画廊买入，而新的买家则是美国大都会美术馆的馆长，这件作品现在还在大都会。
■莫奈《圣阿德列斯花园阳台》
1970年代到1980年代，印象派拍卖吸引了大量名流、明星参与。伊丽莎白·泰勒也来购买莫奈，希腊船王154万美金买了一幅雷诺阿作品，作为新婚礼物送给他的新娘，更加渲染了印象派的魅力。
泡沫经济导致印象派大起大落
日本的泡沫经济点燃了市场狂热。1987年到1990年，梵高的《向日葵》、《鸢尾花》、《加歇医生的肖像》、雷诺阿《煎饼磨坊的舞会》不断创出拍卖新高。
■梵高《向日葵》
■梵高《加歇医生的肖像》
然后，印象派的热度随着日本经济泡沫破裂而跌入冰点。对于印象派作品，日本人并非是简单的投资或投机，而往往是拿来当做金融工具，有人借此非法转移资金或者行贿，有人做高艺术品价格，骗取贷款再流入房地产。爆出很多丑闻后，导致大家都不敢再买印象派。
1990年代初开始，印象派价格下跌了50%左右。大家都不知道该如何定价了。
2008年之后，印象派市场热潮又开始了。2011年，塞尚《玩纸牌的人》拍出2.5亿美金，高更《你何时出嫁》拍出2.1亿美金，两幅画都是卡塔尔王室买下的。
莫奈的拍卖纪录也不断被刷新。2018年，洛克菲勒珍藏的莫奈《绽放的睡莲》拍出8468万美金。2019年，莫奈一幅《干草垛》拍出1.1亿美元，由此，莫奈也进入了“亿元俱乐部”。
谭波总结道，纵观150年来的市场发展，印象派总是能吸引新富人群，也总是新兴市场的最爱。