以下文章来源于复星创富 ，作者Fosun Capital
复星创富.复星创富是复星旗下的股权投资管理公司，是业内领先的双币私募股权投资机构。作为国内一流的私募基金管理人，专注于新材料与智能制造、数字经济与新消费、大健康、新一代信息技术四大领域，投资企业过百家。
内容来源于：复星创富
史楠：数字化升级是长期持续投入的过程，需要从思想、理念、技术、服务、工具、落地全面拉通。
陈青山：今天的招商更重视多元主体在产业发展过程中的衔接、合作、价值传递与战略资源储备。
徐广成：EVC是我们复星独特的优势和能力。
周雅洁：把为被投企业赋能的心态扩容到被投企业、拟投企业和过去看过的几十个、成百的企业上。
黄淼：“产业投资+产业运营”双轮驱动，发挥EVC生态优势。
2023复星全球投资峰会上举行的“复星招商3.0”主题圆桌论坛，邀请到阿里钉钉创始共创伙伴、鑫蜂维董事长史楠，合合信息创始团队成员、副总经理陈青山，复星全球合伙人、复星创富执行总裁徐广成，复星全球合伙人、复星创富执行总裁、联席COO周雅洁，与复星全球合伙人、复星创富联席董事长黄淼共论产业招商3.0时代。
史楠
湖畔花园到最大的To B办公数字化软件，钉钉的前序与蓝图
2014年的钉钉还没有面向市场，复星就选择了钉钉。2014年5月26日史楠在湖畔花园开始了共创之旅，经过了8个月的打磨，其间复星加入了进来。当时团队只有6个人，而郭总说复星要先行先试；于是在没有在全国发布之前，就已经成为了钉钉第一个全球集团性用户。2015年，钉钉开办了第一场仅有十几个媒体参加的见面会，3个月内迎来了几十万家注册企业，由此打开了阿里巴巴钉钉发展的大幕。现在，钉钉经过八年多的发布和发展，目前在全球拥有6亿用户，成为全中国最大的企业、政务、教育沟通协同平台，有2300万个企业、组织、大量政府、2亿多学生和家长，6000多万教职工在使用钉钉。
2018年，阿里提出跟钉钉团队合资成立了鑫蜂维，阿里巴巴占股50%，团队占股50%，专门负责钉钉客户深度应用化的运营和服务。到目前为止，鑫蜂维累计服务了160万家企业和组织，是中国在数字化领域践行实践最好的公司之一。
未来，钉钉的布局从五大板块出发。
政：结合国家政策。两年前，鑫蜂维喊出重要的口号，整合阿里巴巴先进技术，整合钉钉应用技术平台，结合鑫蜂维大规模实践，打造了城市运营中心平台、政府社会基层治理平台。
企：企业数字化。数字化升级是长期持续投入的过程，需要从思想、理念、技术、服务、工具、落地全面拉通。这是鑫蜂维沉淀多年完全系统化体系化的产品和能力，可以有效地帮助中国企业快速做到体系化、数字化升级。
育：钉钉是全球最大的教育平台。钉钉围绕青少年学习成绩提升、健康成长，从近视预防、心理测评、普惠公平教育三大板块切入教育当中，不要政府一毛钱，带着阿里的资金、带着阿里的技术，带着生态合作伙伴的资源落地当地。
人：关注数字化人才培育。钉钉团队跟人社部一起联合发布了数字化管理师国家标准，今年开始全国将开始数字化管理师职业技能资格认定，有望在千行百业推动当地数字经济、数字化发展。
活：全面拉动解决电商贸易顺差问题。把淘宝、天猫、支付宝、饿了么、蜂鸟配送、骑手配送所有资源能力集中在一个平台上，助力当地政府打造本地即时电商平台，鼓励本地人买本地货，本地企业给本地消费者提供优惠和福利。
陈青山
启信招商大脑有效解决“招什么、招不招、怎么招、怎么管”等问题
合合信息副总经理陈青山认为，数字化招商，首先要对产业进行全盘洞察，明确“招什么”。启信招商大脑的产业地图主要呈现地区优势产业链，帮助招商团队摸清产业链上下游企业情况，定位产业链的关键领域、薄弱环节；此外，产业地图可梳理目标地区的产业分布，实现区域对标和竞合分析。
第二步是采用多维数据评估企业价值，确定“招不招”，需要对企业信用、对外投资意向、企业科创能力等“内力”进行评估，并辅之以企业投资布局、企业风险、企业舆情等外部监测动作，动态观测招商对象，实时掌握相关情报以提升招商效率。
确定了意向企业，“怎么招”也是个学问。在商业大数据技术的助力下，董监高、法定代表人的任职关系，机构/股东之间的投资关系，企业之间的相近关系，供应链等上下游关系；利用招商局所在辖区、所熟悉的企业、熟悉的人等链接关系来提升招商效率。
最后，优质企业要“招得来”也要“留得住”。启信招商大脑企业异动模型可协助招商团队，通过6大类上百个指标，辅助一线的企业服务人员及时掌握企业外迁风险情报，基于企业外迁风险清单以及高风险影响因素智能分析能力，实现安商稳商目标。
现阶段，合合信息旗下启信招商大脑针对政府、园区发展定位和产业现状，聚合全球1000多个战略新兴产业、超过280条产业链，从数据资产、技术中台、业务应用三大层级，助力政府招商团队更好地发挥区域优势，寻找产业发展突破口。陈青山表示，今天的招商更重视多元主体在产业发展过程中的衔接、合作、价值传递与战略资源储备，未来的招商更需要站在产业整体可持续发展的角度进行，以启信招商大脑为代表的商业大数据产品，将赋能政府开展更加科学的招引工作，为区域经济发展带来新的机遇。
徐广成
复星三十年的深度产业运营和产业投资构建的全球产业生态赋能区域招商
据徐广成介绍，复星和济南政府2016年共同建立了大型产业基金，取得了不错的经济效益，另外，复星在产业导入、招商引资、返投等方面做出了有力的贡献，成功投资了济南金融蜂巢产业园项目，成功招引了国电投、中国银联等世界500强企业入驻。
同时，复星的体育项目落户高新区，复星保德信、星齐医学检验山东总部等一批优质的复星相关企业在济南扎根落地。同时，通过基金以投带招也引了一批优质被投企业入驻济南。另外，复星很好支持了济南本土企业的发展，帮助被投企业解决了上市中遇到的重大问题，18个月之内成功上市，上市以后，进一步加强投后管理赋能，对接了相关产业资源，实现了业务高度协同，帮助企业以商招商，成功落户了高端药包材项目，打造了国家级特色产业园，拉长了产业链，实现了上下游产业链集聚发展，推动了本土经济发展，创造了价值增量，目前，相关的复星企业落地济南产生税收累计贡献约十几亿税收贡献，政府及合作伙伴对复星的产业导入和招商引资非常满意。基于前期良好的合作基础。
这些合作的成功，一切得益于复星三十年的深度产业运营和产业投资构建的全球产业生态。EVC也是复星独特的优势和能力，在大招商招大商背景下，基金搭台产业场戏，一切聚焦产业发展，复星可以在“基金+产业+蜂巢”模式下发挥更大的作用，复星是理想的合作伙伴，未来，复星可以和政府、国有企业、被投企业等合作伙伴们在更深层次、更广泛的领域展开实质性合作，实现各方合作共赢！
周雅洁
耕耘行业，扩大赋能版图
周雅洁负责的消费板块多年来一直在耕耘对消费的品牌、消费的基础设施、消费的材料、消费的科技。对于仟传网络，团队最早的想法是为它赋能，希望它能更专注业务，让第三方来帮助企业针对企业的工商税务、政府问题减负。由此，团队将其搬到了嘉定区安亭镇，维持多年高速增长。基于这样非常良好的合作关系，在新消费基金成立的时候，安亭镇也提供了很大的支持。同样的故事也发生在团队与杭州拱墅之间。由此经历，团队逐渐希望把为被投企业赋能的心态，转变为主动服务政府相关部门，将被投企业、拟投企业和过去看过的几十个、成百的企业，跟合作的地方政府进行更深入的合作的心态，实现被投企业、投资方、政府、国有投资企业几方共赢。
黄淼
复星产业招商3.0=基金+产业+蜂巢
什么是复星3.0的招商版本？复星全球合伙人、复星创富联席董事长兼轮值CEO黄淼表示复星招商3.0是基于两个轮子的驱动—“产业投资、产业运营”。未来，复星将怎么做？答案是：基金+产业+蜂巢。蜂巢，就是未来的工业园区。
为什么这么做？一方面是降低政府招商成本。利用VC/PE基金作为招商工具，项目引入工业园提高园区去化率；同时，依托复星的产业运营能力实现收入和税收落地做增量。复星投资组合中，类似合合信息这种有收入和税收的项目未来可以落户，鑫蜂维作为钉钉ISV，在钉钉空落户同时，不仅提供了“政”“企”“育”“人”“活”产业数字化转型的需要，另外也实现钉钉生态企业的落地，实际带来的是点对多的招商。比如本地社消零，如果未来你需要把电商或广告搬到钉钉上，首先可以在复星跟政府共建的园区注册，所以复星的引入带来的是1对N的招商的效果和效率。
