记者 黄寿赓
4月6日，黄河大集春季第一集——“2023齐鲁国际车展”在山东国际会展中心盛大开幕。作为山东区域连续举办时间最长、参展品牌车型最多、展出面积最大、规格最高的车展，齐鲁国际车展向来是各类车型的价格“洼地”，也是消费者享受低价购车的“福地”，本届亦是如此。
记者在现场注意到，无论是燃油车品牌还是新能源车品牌，本次车展都带来了十足的优惠，有超7万元的现金直降，有超10万元的综合优惠，还有超10万元的客户权益补贴。在当下汽车消费恢复相对滞后的背景下，各大厂商正在以真金白银提振销量，消费者车展买车正当时。
开展首日人头攒动
购车即送万元大礼包
4月6日上午，齐鲁国际车展在蒙蒙细雨中拉开帷幕，不作美的天气并未影响消费者的购车热情，车展现场人头攒动，各大品牌的销售人员热情为消费者介绍车型参数、优惠政策。
记者在现场注意到，“万元大礼包”的字样经常在展馆内的宣传牌上出现，而这正是齐鲁国际车展为消费者送上的第一重大礼。
据了解，作为山东区域连续举办时间最长、参展品牌车型最多、展出面积最大、规格最高的车展，优惠向来是齐鲁国际车展的主旋律，本届亦是如此。一方面，本届齐鲁国际车展对所有前来看展的消费者免费开放，另一方面，为回馈广大新老消费者，齐鲁国际车展推出了多重福利。
其中，车展组委会推出“齐鲁车展红包大派送”活动：3月27日-4月5日，消费者可在“齐鲁国际车展”小程序参与抽奖，奖品含一份现金红包和一份盲盒礼品包。车展主办方送出“主办方礼品”：凭报名短信，消费者在车展现场签到即可领取精美礼品一份。
同时，车展现场订车还可抽好礼，包括小米电视、电烤箱、电饭煲、空气炸锅、行李箱、饮水机、玻璃碗套盒、扫地套盒、电子秤、养生壶等诸多礼品。
最重磅的“万元大礼包”则属于车展购车福利，购车即送，包括新车装潢礼包、密码指纹锁、净水器等礼品。
燃油车大额优惠仍在持续
部分车型现金优惠超7万
“万元大礼包”仅仅是齐鲁国际车展这场购车盛宴的“前菜”，各参展商带来的价格直降优惠才是真正的“大餐”，尤其是对于很多燃油车品牌来说，抓住车展这一集中销售机会，用最优惠的价格去打动消费者，成为提升自身品牌销量的重要手段。
4月6日上午刚一开展，东风雪铁龙展台就挤满了来看车的消费者，他们多数奔着低价而来。此前，湖北开启了“史上最强”购车优惠活动，东风雪铁龙C6以高达9万元的优惠力度成为“网红”，连续多日登上热搜，而如今，这个热度仍在山东持续。
东风雪铁龙销售人员徐小童告诉记者，“湖北那个政策随着3月的结束已经逐渐降温，当地参与活动的C6已经卖完。在山东，目前针对现有的C6推出了一款纪念版，该车型配置要比湖北参加活动的那批配置要高一些，指导价是23.68万元，厂家叠加车展补贴后，价格是15.88万元。”
除了C6，东风雪铁龙旗下其他车型也有大额补贴，其中天逸360THP指导价为15.27万元，补贴后12.87万元起；凡尔赛C5X指导价14.37万元，补贴后12.98万元起。
东风雪铁龙的大额补贴为其吸引了不少客流，徐小童表示，上午的客流量已经超过预期，“本身是车展第一天，而且还下雨，没想到会有这么多人，其中大部分是之前就在关注这个车但一直没买的，这种消费者对于本次优惠比较敏感，有很大的成交概率。”
东风雪铁龙大额补贴是当下燃油车优惠的一个缩影，记者在现场注意到，北京现代、长安马自达、吉利、斯巴鲁等多个品牌直接将优惠力度的标志牌摆放到了车顶上，其中有的是现金直接优惠，有的是综合补贴，现金直接优惠多数在2万-3万元，而综合补贴的额度相较会更高，比如斯巴鲁就补到了5万元。
值得一提的是，上汽大众作为老牌合资车品牌，在近期更是推出了37亿元的补贴，而这些补贴后的车型均在齐鲁国际车展亮相。上汽大众销售经理翟先生介绍称，目前上汽大众车展上的标价均为补贴后的价格，其中，豪华7座MPV威然全系优惠高达7万元，途昂优惠超5万。
“本轮优惠主要是受国六A政策的影响，需要尽快将相关车型售出。”翟先生表示，“相较北京、成都车展偏重于展示，齐鲁国际车展更适合售车，往届车展销量都在1000台左右，目前上汽大众在济南国六A的车加起来也就在500台左右，本次车展基本就能售完，车展过后相关车型将进行一定的提价。”
除了合资品牌，一些豪华品牌的燃油车在车展也推出了各类优惠政策，比如沃尔沃S90最高优惠额度可超10万，凯迪拉克全系车型可享受购置税减半、5年超低息、保险商业险全免等政策等。
新能源车加入优惠行列
欧拉好猫等车型直接优惠超2万
相较于燃油车销售承压，当下新能源车更受消费者青睐，记者注意到，在本次齐鲁国际车展上，新能源车型虽然未像一些燃油品牌那样，动辄给出大几万元的降价补贴，但也有部分品牌给出了现金直降。
4月6日，长城欧拉展台，好猫、闪电猫、芭蕾猫三款主要面向女性的车型在聚光灯下显得尤为优雅，在这些车型的顶部均放有本次车展优惠的标志牌，其中，好猫全系优惠2.2万元，芭蕾猫优惠1.5万元，闪电猫优惠1.2万元。工作人员介绍称，本次优惠都是在官方指导价下的直接现金降价，最大程度给予消费者优惠。
现场，消费者张女士看中了欧拉好猫车型，她告诉记者，“好猫的指导价在12万多，直降两万二后，10万出头就能拿下，用来上班代步非常不错。”
除了欧拉，上汽大众新能源车型ID系列，吉利部分新能源车型也给出了较大程度的优惠。其中，ID系列的优惠融入到了上汽大众37亿元的大优惠中，属于直接在指导价上给出补贴，销售经理翟先生表示，ID.6优惠额度达到4.5万，ID.4优惠3.5万，ID.3优惠也超过2万。
吉利的优惠分为两种，一种是直接现金优惠，另一种是综合优惠，现金优惠为指导价上直接给出现金补贴，比如帝豪L雷神super睿指导价为14.58万元，现金直降2.4万元后，一口价12.18万元；综合优惠则考虑到了现金补贴、贴息等因素，比如吉利几何E至高综合优惠1.3万元，限时促销价低至7.68万元。
此外，还有部分新能源品牌虽然没有给出价格上的优惠，但推出了高价值的客户权益。极狐销售总监李士超介绍称，目前极狐推出了最高价值可达10万元的客户权益，该权益全国限量5000台，投放到齐鲁国际车展的数量是20台，权益具体包含限时配置升级、限时免息升级、限时体验升级、限时焕新升级、限时保障升级。
“比如配置升级指的是可以用极狐阿尔法S长航版的低配价格，拿下该版本的高配车型，二者的差价在两万元左右。”李士超说到，“配置升级的同时，客户还可以享受3年20万元免息、5年20万元低息等贷款政策，以及置换补贴、质保等权益。此外，消费者在订车后还可以参加抽奖，一等奖是价值3000多元的戴森吹风机。”
值得一提的是，作为当下国产新能源车销量一哥、平时优惠活动较少的比亚迪，本次车展针对部分车型也推出了“88元抵8888元”的优惠活动，现场工作人员介绍称，参与活动的车型为宋、海豚。
多重优惠叠加享受
济南择机发放第三期汽车消费券
除了在车展上享受到汽车厂商带来的补贴优惠，在车展期间购车的消费者，未来还有机会享受到济南市发放的汽车消费券。
据今年1月举办的省政府新闻发布会上的消息，今年上半年，山东继续发放2亿元汽车消费券，支持消费者购买新能源乘用车、燃油乘用车、报废旧车购买新车，三种购车类型最高分别给予6000元、5000元、7000元消费券。
济南市商务局网站显示，为惠及二季度（2023年4月1日至2023年6月30日）购车消费者，济南市商务局将继续择期举办第三期汽车消费券活动。在齐鲁车展购车的消费者，可以领取济南市汽车消费券并使用。
按照往期消费券使用规则，在消费券发放之前买车的消费者，可以照常使用消费券。消费者可在领券后前往购车4S店，告知店员参与本次活动，进行消费券核销，之后与4S店财务沟通退款流程，按照活动规则要求在资料上传截止日期前提交所有活动材料，等待审核即可。
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