抖音里的伪大师理论派,真特么太多了。招商加盟政策应该如何设计?我如果不出来讲一下,我这个做了10年招商的老鸟的老脸都没地方放了。
招商政策通常包括加盟费、管理费、技术、培训费、品牌使用费、保证金、设备装修、物料线上、平台代运营以及营业额流水的分成等10项内容。前面的9项非常好理解,唯独第十项。很多招商伪大师告诉你,所有加盟店的营业额流水,先进总部压款7天或者15天30天,然后再返给加盟商,并且告诉你,百果园五爷拌面都是这么做的。理论上没什么问题,但是实操中会发现,一个加盟商都招不到。对于很多初创期做招商加盟的品牌,你并没有足够的品牌势能作为支撑,你和5000多家店百果园比不了。同时融资3个亿的五爷拌面,也是你招商前期没办法对标的。
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所以当你和加盟商提出营业额进总部,然后通过一定的周期返款给它的时候,你觉得它会鸟你吗?有人说我设计0元加盟不就行了吗?记住在你没有资本作为支撑时,招商前期加盟费是你主要的现金流收入,也是保证你招商可持续进行的唯一血液,招商团队的基本工资加提成。投流或者短视频的获客成本、客户接待或者招商的会务成本等等,加起来你根本撑不过2个月。所以如何做好招商?从远离伪大师开始。如果你还不知道如何设计招商政策,私信我吧。
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Linn
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