众所周知，万物生长皆有周期规律，从出生到成长，最后再到消亡。亚马逊产品亦是如此，以开发为起点，以逐渐被市场淘汰，被其他产品取代，最终退出平台市场为终点。
如之前的Filp摄像机，一款简单易用的便携式摄像机，曾经在亚马逊上非常畅销，但由于智能手机对摄影功能的逐步更新完善，技术不断除旧推新，Filp的市场份额逐渐下降，仅存活4年左右，就被市场所淘汰；还有亚马逊卖家所熟知的电动平衡车，之前Segway电动平衡车曾经备受关注，被誉为革命性交通工具，但由于高昂的价格、不太实用的设计以及安全问题，销量逐渐下跌，并最终在市场上销声匿迹。
图为Filp摄像机
因此，对于卖家而言，了解产品的生命周期及开展对应的产品规划尤为重要。对产品生命周期的分析，可以让你快速了解产品属于哪个阶段，属于潜力期/增长期产品、平稳期产品还是衰退期产品，这些分析结果会帮助你在选品及推广时知道一款产品该不该做，要怎么做，要在什么时间该做什么事。
那么，我们今天就跟各位卖家来聊聊产品的生命周期。
一重视亚马逊产品生命周期
亚马逊的产品生命周期大概分为这四个阶段：开发准备期、新品成长期、成熟稳定期、衰退期。
对于不同的产品，各个阶段的经历时间周期有所不同，且每个周期的特点和运营要点也各不相同。
1、开发准备期
这个阶段，主要工作围绕着研究产品的市场情况，吃透品类，做好上架前的准备工作。
研究市场情况，吃透品类：
- 调研市场容量
- 行业垄断程度
- 市场趋势分析
- 竞争对手分析
- 价格分析
- 供应链对比分析
上架前的准备，listing架构搭建：
- 筛选关键词，建立关键词矩阵，做好肯定词与否定词分类
- 撰写listing文案，标题，五点，A+，ST，品牌故事，拍摄产品图片、视频
- 文案五点、详情描述等完成本土化优化，关键词优化完成
- 刊登listing文案，测试文案收录情况（“四准两多”），让亚马逊抓取到的listing关键词精准且收录的词汇量多，达到最大化收录效果
制定新品推广计划，上架后，确定产品的总体推广思路，设定销售目标，设定清晰明确的广告架构，合理分配预算。根据销售计划打递增量，保证推广期内单量可以稳步提升，直到达到预期销售排名。
2、新品成长期
当产品处于新品成长初期时，产品会面临流量少、转化差、销量低、无评论等问题，需要卖家不断引流，加大推广，维持listing能出单并且活跃，让系统判断你的产品为有潜力的产品，给予更多流量扶持。
利用好新品期14天的流量扶持，快速推动产品自然流量排名的提升。为什么要利用好呢？因为一个老链接在一个词下面可能出10单才能达到的自然排名位置，新品可能只需要出3单，甚至只需要1单就可以了。
新品成长期需要卖家设定充足的广告预算来扩充流量。因此在这个阶段卖家要注意有时不要因为Acos的过高，就要求停广告或者降低竞价，导致错失了新品成长时所需的流量基础。
基于新品期的投入，产品获得不错的自然排名和销量，那么接下来，卖家需要关注这几方面：稳定链接关键词排名，关注流量和转化率，优化CPC结构，供应链，解决产品隐患迭代产品。
- 流量方面，找出精准的流量来源，分析链接的流量增长情况
- 转化率方面，关注退货率，Review内容和FBA库存，避免在成长期受到较大影响
- 产品迭代方面，根据买家的反馈，开发新功能、新颜色等，优化产品细节，持续抢占关键词流量入口，做视频营销、亚马逊post等，尽量占满所有能产生流量的广告渠道，做综合性的投放。
- 供应链方面，由于成长期是库存风险最大的时间段，卖家要多与供应商联系，及时备货，防止产品断货。
3、成熟稳定期
当产品处于成熟稳定期时，产品的权重相对较高，流量和转化率都会趋于稳定。这个阶段的特点是：销售速度放缓，利润会降低。成熟期的广告，基本上不需要做任何大调整，也可以适当降低一些广告成本，因为此时产品自然排名会比广告还靠前。只要卖家时不时发现新的小流量词，然后抓取小流量词打广告即可。
在此阶段，卖家首要任务就是维护好排名和转化率，占领好自己页面的关联坑位，防止流量流失，控制好产品质量，做好售后客服工作，延长产品的成熟期，获取更多利润。
此外，这个阶段卖家也要加快新品的研发和推广，为产品的衰退期做好准备。
4、衰退期
产品一旦到了衰退期，销量和利润都会出现明显下滑，说明产品可能已经不适应市场需求了。
这个阶段卖家的首要关注点是成本和库存，降低广告投入，降低产品定价，控制库存。如果销量下降速度很快，可以配合折扣、秒杀、站外等优惠活动最大化减少库存，避免出现冗余库存，产生高额仓储费。
二总结
随着亚马逊的竞争愈发激烈，许多产品存在着生命周期缩短的趋势。对于卖家来说，要充分认识到产品的生命周期不同阶段的特点，了解不同阶段的运营要点。
然后根据设定的目标，将目标拆解，才能知道在不同的阶段需要浇多少水，施多少肥，最后完成什么样的运营目标，也就是我们常说的精细化运营。
如今的运营节奏越来越快，卖家更需要实时掌握产品不同周期的实际运营情况，进行更加灵活且精细化的运营操作。
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