前几天，有伙伴在后台咨询我：在去银行办业务的过程中，有银行工作人员向他推荐一份理财保险，问我能不能买？
确实，随着经济的下行压力增大，加上为了防范金融系统性风险的发生，2018年国家监管层面颁布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,明确资产管理业务不得承诺保本保息，打破银行刚性兑付。
银行口的业务也越来越难做了。相比较来说保本保息、收益稳定的理财型保险就成为银行业务的新宠。这也是为什么近两年在银行做理财的时候，银行的工作人员频繁推荐保险理财的原因。因为在保本的基础上，收益比普通理财要高啊。
那么，在银行买保险靠谱吗？从产品本身来说，不管哪个渠道销售的保险产品都是受中国银保监会监管的，每一个保险产品背后都是站着一个强大的保险公司，肯定是靠谱的。
目前常见的保险产品销售渠道有这几种： 保险公司线下柜台、保险代理人、保险经纪公司、银行保险渠道、电销渠道、互联网保险渠道等，后两种渠道属于线上渠道，后面会单开一期视频来讲，今天重点讲讲银行保险渠道。
银行保险渠道的产品主要有两种来源：
1、自己集团的保险产品，比如：光大银行有光大永明保险，招商银行有招商信诺保险，交通银行有交银康联保险。
2、代理其他保险公司的产品。银行渠道销售的保险产品大部分是以理财类年金险、分红险或者增额终身寿险为主。
大家发现没有，你在银行买的保险好像都不属于“老七家“（人寿、人保、平安、太平洋、新华、泰康、太平），都是一些你以前都没有听说过的保险公司，像百年人寿、瑞华保险等。由于保险产品的特殊性，属于长期的投资，缴费期内不能随便终止合同，否则会有本金损失。这个期限，银行也叫封闭期，一般3-5年。
但大部分的银行保险销售员由于专业性不够，同时为了快速成交，不会主动说明这些，默认把保险理财等同于银行理财卖，这就有可能导致后续的服务纠纷。至于保险的理赔和兑付方面，不管是哪个渠道购买的保险，都是由保险公司的售后团队统一服务，这方面倒不用担心。
总之，不管是在哪个渠道购买的保险，核心是学会利用合同中的“犹豫期”，仔细研究保险合同，一定要搞明白自己买的保险真正的利益是什么，尤其是其中的限制条款。
毕竟，保险产品都是按合同条款兑付的，业务员可说了不算。在这期间如果觉得不合适，犹豫期内可以无损失退保或者换保险。当然，假如觉得条款复杂，看不明白，也可以咨询身边专业的保险顾问帮你分析比较。
我是老李，专注保险15年，关注我，带你买对保险。
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