人是财富生生不息的原动力，有人的地方就有机会的出现。无论你是从事什么样的生意，形形色色的事情背后，归根结底都是人的问题。钱源于事，事在人为；搞定了人，就搞定了事。这是一切商业运营的基本逻辑。否则，你还未正式入行，依然站在门外，丈二和尚摸不着头脑。
通过洞悉人性来影响人，通过把握规律来控制事；成人才能事成。一个人的要求就是另外一个人的机会，成功者就是将要求与机会对接起来的人，通过专注聚焦，杠杆借力和系统集成三个思维认知，建立一个永续的商业利益关系链条，金钱和财富就会源源不断。
没有不依靠别人而在商业上生存下来的商人。你依靠别人的能力越强，你的事业才会越辉煌。战略上让别人依靠我们，战术上我们要依靠别人。你需要通过影响人来控制事，拿到价值交换的隐性控制权，行走在社会众生的认知暗区里显现智慧。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事进而成人。
没有永远的客户，只有永远的价值输送；没有永远的合作，只有永远的利益关系。最厉害的本领不是你的能力有多强，而是你要懂得如何通过牺牲小利益而收获大价值，懂得舍小而取大。所有的合作的背后其内在有一套具体的利益机制在影响和掌握着人的各种行为。谁先敢于付出谁就是最后的赢家。
财富不是赚来的而是谋来的，这需要你拥有一定的思维模式。你的财富和你的思维模式是同步的，水涨船高。财富来源于你的格局，你的思维，来源于你对价值的突破，来源于你大脑认知的突破，来源于你思想的突破。如果这些方面不能实现突破，那么钱就拿不回来。
任何时候，有资金的人追着项目跑，而有项目的人追着思想跑。财富来自于你的选择，出奇才能制胜；财富来源于你的思维，出彩才能精彩。这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想。你和你的目标之间，只是缺少一种突破的思维模式——这就是：反向操作！切记：你只要掌握好这门应用智慧，此生你就不会缺钱。
融钱重要还是融人重要？
融资对于一个老板来说至关重要，尤其是在项目起步阶段，金钱发挥着极其重要的作用。一分钱难倒英雄汉，这是不争的事实，更是赤裸裸的社会现实。正是因为缺钱，你就招不来优秀的员工；正是因为缺钱，你就没有足够的时间运筹帷幄；正是因为缺钱，你就无法施展你的英雄胸怀和远大目标等等。
融资表面上是筹措资金，其实本质上还是融人。从项目投资的角度来看，投资人也就是资本方更多看重的是，你和你的项目能否在未来把价值高效变现，投资人要的是未来的预期。其实，融资与融人相互配合，密不可分，甚至是相互转换的。因此，可以说，融资与融人一体。
然而，表面看似缺钱，其实是缺少认知和思维。融资先融人，人的背后就是智慧和资源。一旦你有了能人，你就有了智慧和资源，再做融资就容易多了。作为一个老板在融资之前先把身边的有能力的人聚集在一起，同时也要把公司的模式和规则设计好，剩下的融资问题也就迎刃而解。
小米的雷军，在正式创业之前就把超级豪华的七名合伙人融到一起，从成立到进入世界五百强只用了八年时间。虽然我们初创企业并不能复制小米的成功模式，但我们可以学习雷军的成功经验和成功思维。这就是在融资之前先把周围有能力的人融在一起，有人就有一切，人脉就是钱脉。
人是一切的根本。一个好的项目，一个好的团队，关键在于能否实现和激发人的内在价值。中国有十几亿的个人，上亿家法人，可谓人丁兴旺，人脉不可谓不多。只要你是在干能够帮助人的事情，对人有好处的事情，就是好项目。好项目既能挖掘人的自身价值，还能传递项目本身的核心价值。
外行看热闹，内行看门道。如果你能够修炼成一双慧眼，辨别隐藏在人事物背后的阴阳变化，看透人性中所有的有形和无形，你将拥有非凡优势的人生。内行人的慧眼和普通人的凡眼有什么不同？所谓慧眼不仅是看别人看不到的事物，而且你还要能看到别人常规习惯思维中不曾留意的事物。
人与事，事与人，本质上其实是一体的。这就好像一枚硬币的两个面。阴阳本自一体，你中有我，我中有你，阴阳互生变化。为小无内，为大无外，皆以阴阳御其事。阳动德相生，阴静形相成。以阳求阴，苞以德；以阴结阳，施以力；阴阳能相求。这就是所谓的：阴中有阳，阳中有阴；阳能化阴，阴能化阳；阴阳合一，反向操作。
找到优秀的人就是无价之宝
财聚人散，财散人聚。这就是常规思维。当然，如果你能付得起高薪对于吸引人才肯定是有帮助的，相反也有很多人不会为了更多的钱而在一家差劲的环境中委曲求全。现实中，很多人会放弃高薪跳槽去一些自己认为更有前途的公司，因为他们认为那里的文化和价值观更适合他。金钱不能收买人心，也买不来快乐和企业文化。
核心人才是团队的无价之宝。往往一个核心骨干的离开会大大挫伤团队的士气，影响项目的发展。除非作为领导人的老板能及时稳住阵脚，否则员工们就会开始担忧自己的未来，导致业务走上下坡路。作为老板，你需要找到能与公司文化更契合的人才，因为只有他们在公司遇到困难时才会坚定地站在你身边。
一家公司可以依靠增加收入存活，也可以通过员工减薪或出让股权融资维持运营。但是如果团队里的人出了问题可能就难以为继了。公司缺少合适的人可能会拖慢开发或销售进度，造成一些金钱无法弥补的损失。公司一定要寻找能够带领团队上进，推动公司发展，并能在公司的艰难时刻帮助公司走出泥潭的人。
优秀的人喜欢和同样优秀的人一道工作。人们真正想要的是与志同道合的人朝着一个共同的目标努力，一起去改变这个世界。高工资当然是好事，但是真正吸引顶尖人才的还是优秀的同事，而不是金钱。谨记：要有优秀的团队，你首先得是一个优秀的创始人，也就是你要先成为优秀的老板。
商场也就是一个老板的修炼进化场，你要修炼出看透无形的慧眼。你不但要学会看平常最少人注意的地方，更要学会看透其中的利害关系，从人性中的贪婪和利欲熏心，结合常理的利害得失来推断一个人的行为，这样的话，你对无形的掌握就会八九不离十了。只要你能够运用这种面对现实的冷眼来观照一切，你就可以慢慢掌握到财富获取的真正智慧。
融人有时比融资更重要
融资绝对不是创业的头等大事，找到牛逼的合伙人，你可能也就不需要融资。创业初期，你融资的目的除了要烧钱到了营销、推广、补贴等上面以外，还有一个重要的目的不就是为了有钱去请牛逼的人。所以，有时候融人比融资对一个老板来说更重要；关键在于你能不能找到那个合适的人。
其实，烧钱的这种资本式做法并不高明，尤其在营销推广方面。营销推广对项目运营而言是一项合作型事务，而非投资型事务，真正懂营销推广的高手，是不用钱的，用的是绝妙办法。所以，与其费大力气融资烧钱来做推广，还不如去找到一个合适的人，想办法影响他跟你一起合伙创业。
找到一个合适牛逼的人，至少有三个效果。其一，他的资源渠道能帮你省掉大笔的钱；其二，他的能力本身就能创造大笔的钱；其三，作为老板你就可以省掉大量精力，把自己解放出来去干真正重要的事。但是请记住：牛逼的人是花钱请不动的，你只有一个办法，就是想尽办法也能让他先赢，让他为自己去赢。
还有一种创新思维，就是设计开放式的合作机制和模式。实际上，大部分创业缺钱，是因为要花钱的囗子太多，想省也省不下来，怎么精简都不行，这是因为你缺少可以合作的资源，所以只能招人来自已完成，造成人力成本过高是大多数企业倒掉的关键因素，尤其是企业还未实现赢利的时候。
所以，你完全可以通过合作来实现，把大部分需要花钱的事情交由更有兴趣更有资源更为专业的人来做；这样，你就能够把自己的公司做轻，但项目中的核心部分一定要掌握在自己的手上。这是反向操作应用的一个秘密。但说起合作，这里面也有智慧。很多人谈及合作，双方感觉都可以，但说完就完事了，表个态后各自回家，各干各的，没有了下文。
你想要与人合作，也懂得合作的重要性，却不知道如何设计合作机制和流程，你怎么与人合作，怎么让人知道你的诚意。真正的合作有个前提：当你准备提出合作邀请时，必须把合作目的、合作模式、合作流程、合作权益、合作对接人全部想清楚，然后直接把合作方案告诉对方，让对方基本上不太可能拒绝。
所以，不要总是问对方：我们能合作吗？也不要总是口头上说：我们合作吧！合作的正确姿势是说：我们必须合作，合作方案是这样这样的，咱们什么时候开始按这个方案启动？这才是你与人合作的基本态度。始终记住：你要提出要合作，你就得有成熟的方案，而且方案还必须先告诉对方，合作以后对对方有什么益处。无方案的合作意向基本都都是假的，你连个双方双赢的合作方案都没有，跟人谈什么合作？
未来是合作型的商业生态
液态化自组织，是未来商业组织的基本趋势。所以你的整个项目要尽可能轻资产化。这就好比是：弄了块地，先种上几棵树示范，把果子分给大家，只留一颗自己吃，然后其他人就都愿意来种，你的树不结果子，不用给我交租，我还会来帮你诊断诊断原因，发动其他人来支持你，如果结出果子来了，分一颗给我就可以了，我不多要，这就是合作型生态。
合作型生态的核心是分钱机制设计。这方面要下苦功夫去模拟推演计算，要反复实践调试，机制设计要留冗余弹性，如果一开始就把计算公式锁死，以后出错就改不动了，并且，如果你一开始没考虑到给未来的合作方留有利益余地，那你以后几乎就达成不了什么像样的合作。
不论是企业管理、技术开发、营销推广、销售、生产供应商、包装物流仓储，统统都可以通过合作来实现。通过股权期权等形式，一开始就为未来合作预留有充分余地，随时都可以动用这些合作权益储备。
创业融资很重要，但在融资之前，融人有时比融资更重要。融资是可遇而不可求的事情，你要保持自己的立场：能投就投，不投我也可以发展，不要把过多的精力和时间花费在寻找投资人这件事上。找到对的人，先把项目本身打磨好。花香自有蝶蜂来。投资人都不傻，他们都有着灵敏的嗅觉。
融资是理性后的选择，人比钱重要。没钱也要有没钱的搞法，多动动脑子，多想想一些不用钱的方法。创业千万不能被钱逼死了，缺钱就多想办法挣钱，别老去想办法借钱、融资，天下没有天使，只有长得像天使的利益人。你可以没钱，但不能没脑子。
无论什么生意你都可以尝试这样一个原则：在整个交易生态链上，凡是需要花大钱或大量用人的环节，一定要将其设计为一门生意，而不是一个职位。用生意驱动合作人的兴趣，吸引有动力的人来一起完成这个生意，而不是大把烧钱请大堆的员工去做。因为，那是违背商业规律的。
面对资本市场，如果你有时间和精力，你完全可以去凑凑热闹，但是不要太过认真，你需要做的终究还是带领好团队，把项目本身踏踏实实的做好。千万別没头没脑地模仿有些创始人，把自己的命脉寄托在别人的手上。资本是游戏，不是你的事业；资本是助推剂，不是强势基因。
永远记住，即便是你幸运地拿到了融资，你也只成功了其中的一步，而不是全部；唯有当你不需要融资的时候，依然可以成长发展壮大，那才说明你已经真正的成功了……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！
