风口财经记者 王贝贝
“快来开户吧，不但能够抵扣个税，现在还有开户送红包活动，顺便也帮我完成下开户任务。”11月29日，面对记者的采访，某银行的一位业务负责人向记者“推销”道。
11月25日，个人养老金制度启动实施。人社部公布了包括北京、上海、广州、西安、青岛等36个先行城市或地区名单。 同日，首批获得个人养老金业务资格的商业银行纷纷宣布个人养老金业务正式上线。
根据个人养老金实施办法，参加个人养老金，需要开立个人养老金账户和个人养老金资金账户，这两个账户都是唯一的，且相互对应。账户的“唯一”性，使得银行之间掀起了客源争夺战。
记者注意到，目前多家银行针对个人养老金账户开立推出发红包、抽奖等活动。从最初的开户预约到如今正式账户开立，营销力度不断加码，红包、微信立减金、礼品权益等花式揽客方式层出不穷。
花式发“红包”，银行上演“客源争夺战”
记者调查发现，不少银行下达了推广指标，朋友圈、微信群、个人好友等成了银行工作人员营销个人养老金的线上主阵地。
“ 今天上午刚接到任务，每个员工都至少完成50个开户任务。”11月28日，兴业银行青岛分行一位业务负责人还不忘告诉风口财经记者，“还可以参加‘邀好友，赠话费’活动，最高可得800元。”
该负责人介绍，“只要通过在兴业银行手机银行渠道完成个人养老金资金账户开立，就可以参加抽红包活动，100%中奖。”
据悉，首批开办个人养老金业务的金融机构包括：6家国有大型商业银行，12家股份制银行，5家城市商业银行，11家理财公司，14家证券公司，7家独立基金销售机构和6家保险公司。但由于商业银行是个人养老金资金账户开立的唯一渠道，且每人仅能开立一个账户，因此银行机构在个人养老金账户开立上的争夺战就显得格外激烈。
记者注意到，多家银行客户经理都在朋友圈卖力营销。而各大银行的开户流程操作都很简单。不管是国有银行还是股份制银行，线上开户只需经过验证个人身份信息、手机号、阅读相关说明以及人脸识别等流程后即可开通。
“现在是推广开户的好时机，因为个人养老金账户和个人养老金资金账户这两个账户都是唯一的，所以每个人都只能选择一家银行开立，目前我行就重点推广开户，抢占市场先机。”某银行人士告诉记者。
“70后”成主力人群
一家银行人士接受记者采访时介绍：“我们网点的人都要去推广个人养老金账户开立，就像当年推广ETC一样。”
“截至目前，青岛地区开户十分火爆，数万人办理了开户。”工商银行青岛市分行个人金融业务部孙会琮告诉记者。据介绍，即日起在工行开立个人养老金资金账户，有机会领取50元微信立减金。
“今天，已经有几十个客户在我这开通了个人养老金账户。”招商银行青岛劲松七路支行个人理财中心一不具名的财富顾问告诉记者，开立账户的人，顶格存款的客户还属于少数，开立账户的客户中70后居多。
记者发现，养老金开户享受红包福利，很多银行都设立了一定的窗口期。比如交通银行，2022年11月25日至2023年3月31日，在交行首次开立个人养老金资金账户，可获得“开户有礼”支付贴金券礼包58元。同时，联动办理社保卡业务、推荐好友办理开户的客户还能获得更多礼包奖励。
广发银行微信公众号则显示，从即日起到明年1月，客户开立广发银行个人养老金资金账户并缴存相应金额，即可领取高达200元福利金。
此外，试点城市客户和非试点城市客户，可以享受的福利也不尽相同。以招商银行为例，即日起至2023年1月31日，试点城市客户通过招商银行指定的渠道开立个人养老金资金账户，即可获得抽奖机会，最高288元，共计200万份。非试点城市客户预约个人养老金账户也可抽取最高66元红包，共计100万份。此外，活动期间，客户个人养老金资金账户缴存金额达10元，即可领取10元红包。