作者：AlexTopchishvili，CoinList
营销总监编译：Linda，Web3MKT
在熊市中，项目的营销预算减少，用户'；的互动意愿也会降低。。很多Web3市场的朋友都表达了熊市难做营销的观点。
然而，事实真的是这样吗？牛市用户积极性高，但面临的营销竞争会更大。熊市虽然预算减少，但还是有很多资源可以利用。给你一个在下一轮牛市中脱颖而出的机会。
本期作者是CoinList的营销总监，从个人经历分析如何在熊市中做好营销工作。
2022加密行业不再有2万亿美元的市值，随之而来的是围绕Web3的大量热议。
几个月来，随着加密市场的寒冬，营销人员(及其预算)已经感受到了压力。
世界各地的Web3项目都处于相对低迷的情绪状态，营销人员也在等待市场回暖进行更多的营销。
但是以我的经验来看，这是一个错误。
熊市提供了良好的营销机会，原因有以下三点：
在这篇文章中，我将介绍熊市中营销的增长框架，并讨论新兴的Web3项目应该如何分配有限的营销资源。
牛市和思路不是长久不变的。使用诸如"协议"和"道"能'；t刺激用户'；长时间使用你的产品的需求，减少开发者的工作量。因此，在考虑增长之前，了解不同项目的具体增长指标尤为重要。
虽然每个项目都有自己独特的增长定义，但有一些常见的Web3增长指标可以分为几类：
定义成功的衡量标准就像实现产品和市场之间的匹配一样。，是开始探索成长策略、制定策略、寻找工具之前的先决条件。
即使在营销预算被削减的加密冬天，Web3中的许多营销人员也忽略了他们可用的最重要的资源之一：企业的现有资产。
在Web3创业公司拥有的所有现有资产中，以下三项最为重要：
？
Web3的用户获取有点混乱，尤其是在熊市。
太多资金雄厚的团队在烧VC的资金。然而，它的策略既不能触及目标受众，也不能提供ROI收益，例如资助世界各地的豪华会议和晚宴以及赞助名人。向加密影响者和Web2广告网络(FB，Google，Reddit，抖音，Quora等)支付过高的费用。).
对于加密影响者、会议等营销方式来说，收益率的归属特别困难。如果不能正确衡量投资回报，在熊市可能不值得做。
这里有两个Web3用户获取策略，如果做得好，在市场低迷时可以成为一个很好的关注领域。一、空投Web3中一种流行的用户获取方式是tokenairdrop。该项目向用户空投(或分发)免费代币'；满足协议中使用的特定先决条件或完成特定任务的加密钱包地址。
假设你仔细考虑了代币的经济学和代币的潜在效用。并且仔细思考哪些用户可以收到空投，那么你就可以从第一天开始吸引优质用户，并作为对用户和社区的回报，促进项目拥有一个活跃团结的用户群体。
虽然有许多成功的空投(例如Uniswap、ENS)，但空投也有其缺陷和风险。因为空投发生在链上，所以项目几乎没有可靠的方法来评估链上接收者的信誉。
所以这将导致两个问题：
如果没有足够的"买进"从代币接受者或对协议的广泛信任来看，代币通常会被立即出售，导致价格崩盘，损害整个生态系统。错误空投的例子包括优化和丝带金融。
为了让空投在熊市中发挥作用，需要确认用户'；链上的声誉，并侧重于为协议做出贡献的可靠记录的用户，而不是在第一时间向出售令牌的投机用户空投。
二。赏金和代金券
另一种越来越受欢迎的获取Web3原生用户的策略是在bounty平台上推出激励奖励活动，在用户完成特定的连锁操作(如交易、质押、交换、借贷、社交关注等)时，用加密的钱奖励用户。).
与向脸书或谷歌付费以获取熊市中剩余的任何最小搜索流量不同，您向之前表现出增值活动或积极在线行为的活跃用户付费，这是一种更有可能持续参与人群并为您的社区做出贡献的活动。。一些这样的打赏平台包括：
？新的叙述会吓跑用户。如果某事引起恐惧、不确定和怀疑(FUD)，大多数人会直接避开它。消除这种恐惧的方法是教育。
作为受各种欺诈和黑历史困扰的行业中的营销人员，我们必须帮助我们的用户了解Web3产品，并通过高质量的内容和洞察力为他们带来真正的价值。没有比加密冬天更好更有效的教育时间了。
在熊市中创造与你的目标受众相关的高质量内容，将有助于你的项目吸引自然流量，建立信任，提升你的SEO，建立品牌价值。在牛市中，由于产生和分享的内容量巨大，你的内容很难独树一帜，脱颖而出。但在熊市中，内容的生产少了很多，更容易关注你的内容，把你的项目树立为细分市场的首选产品和思想引领者。
请记住，——Google在决定提供哪些搜索结果时会考虑内容的时效性。上一次牛市期间发布的内容可能不会再次呈现。不管这个行业发生了什么或者抹去了多少价值。长期参与的加密用户仍然会查看Twitter，每天刷新提醒十几次，这也为你的内容展示提供了充足的机会。
熊市投资的内容将在下一轮牛市期间获得巨额分红。因为人们总是记得哪些公司在熊市期间陷入困境，哪些项目保持活跃并吸引了最多的关注。Web3可能永远不会比今天小，你的竞争永远不会比今天少。Web2中的
。走向市场的主要目标是你的客户，通常他们通过销售和营销获得。
在Web3中，营销目标不仅包括客户/用户，还包括开发人员、投资者和合作伙伴。。因为Web3项目是"社区拥有的"，而不仅仅是"社区主导的"，所有者、股东和使用者之间的区别通常是模糊的，因此更重要的是确定目标。
与Web2不同，在Web3中，目标、社区和产品是引领项目走向市场的关键。通常情况下，项目的增长不是因为用户涌向现有产品，而是因为他们的社区所体现的理念和认知。社区帮助定义和塑造产品。
这方面的一些例子包括：
熊市中建立社群的一些小技巧：
随着Web3在这个熊市中走向成熟，了解客户、增长驱动因素和实际增长指标的需求会越来越成熟。
期待Web3中各种新的增长模式的出现，以及使用它们的项目的进展。