一直以来,茅台酒在涨价这件事上十分彪悍,正是由于茅台酒彪悍涨价,才使得茅台酒品牌站上了中国白酒王者地位,可以说,茅台酒成长史就是一部茅台酒与时俱进,不断追逐价格高度的历史。
计划经济时代,茅台酒价格是官方定价,公司缺乏独立定价权。随着市场经济时代来临,茅台酒价格坐上了火箭车,快速飙升,带动中国白酒进入到“黄金时代”,茅台酒成为中国白酒一面旗帜,也逐步成为国家社交货币。
从目前的情况来看,茅台酒的提价时机,一般在这三个节日前后。分别是重阳节、元旦节、春节这三个节日。
除了2003年的调价是在三季报中公告外,其他调价都有专门的公告,信息透明。
2003年三季报在10月30日发布,里面只是简单提到10月下旬(我理解为10月21日)开始提价,提价时间窗口对应重阳节后。
2006/2007/2008年都是在元旦后或春节后提价,公告时间即是提价时间。2010/2011/2018年,元旦前提前公告,元旦开始提价。
2012年,9月1日开始提价,9月3日公告。查了一下日历,2012年9月1日是周六,个人猜测可能是周末休息导致未能及时公示。提价的时间在月初,时间窗口对应在重阳节前。
业内人士认为,关于茅台酒的价格,尤其是飞天茅台的价格其实必然是会上涨的,这只是时间问题。
首先市场价和指导价中间空间太大,有太多的利润被经销商拿走,这一块的利润茅台迟早是要拿回去的。
其次会买茅台的人,其实对于几百块的提价并不敏感,而且只有保持高价,茅台的品牌价值才得以维持。
最后,距离茅台上一次提价已经过去三年。最近一次提价为18年1月,当时渠道利润率高达100%,且18年销量受限,无法通过放量压低批价,公司提价后渠道利润率立即下降至70%。
白酒营销专家晋育锋则提出其它看法,他对蓝鲸财经记者指出,茅台是一个极为庞大和复杂的机构,丁雄军上任后需要一段时间去熟悉企业,而茅台涨价又是在全民瞩目之下,丁能否在短期内进行敏感的操作依然还是存在悬念。