珠宝销售技巧：最近很多新人问我，怎样可以快速提升能力？怎么可以通过店长的考核？接待客户怎样破冰，进入销售环节？这些问题的根本，是不知道怎样有效地快速学习提升能力。

珠宝销售技巧1

不管在哪个行业做销售，新人入行都必须有个循序渐进地过程。很多人的问题，可以归结于两点：

一是，心态着急了。不管是背诵产品知识，还是接待流程的演练，练习了几次之后觉得没效果，就开始到处找方法。从根本上讲，只是训练的次数还不够而已。

二是，没有正确的学习思维。每个新人需要学习的东西非常多，接待客户挖掘需求那些都是后话。最简单的产品知识都还没熟悉，连演练的流程都还不熟练，更别说正式接待客户的技能。所以，没出业绩是很正常的。

下面分享3个学习的思维方法，只要按照这个思路，能力提升绝对比自己摸索要快得多。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧1：以结果为导向

不管是新人还是老员工，包括我自己做事的时候，我需要先问自己：我想要什么结果？对于新人来说，第一步一定是熟悉产品。那么，你现阶段要的结果，就是把产品知识背书，把自己店面有什么货品先弄明白。

珠宝销售技巧2：切割

切割是什么意思？就拿熟悉产品来说，店里的货品种类分为：钻戒、对戒、吊坠、耳钉、手链、项链、黄金。有的店面甚至会有更多品类，像翡翠、彩宝、玉石、银饰等等。

这时候，你必须将你准备学习的产品做切割，把精力先集中在熟记单个品类上。毫无疑问，珠宝销售的重点在于钻石品类。所以，钻戒是你首先要熟悉的产品。第一个阶段，你只看钻戒类产品，其它的全部放一边。

大部分人的学习方式是，同时熟悉店内的所有货品。钻戒简单记了一下，以为自己熟悉了，就去看对戒了。到店长要求演练的时候，连钻戒的卖点都说得模棱两可。然后就开始又去找方法技巧，这样是最浪费时间的。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：市调

可能你会认为，市调就是去同行的店里，看看别人卖什么货品，其他销售是怎么说服客户的。这只是其中一小部分唯一，对于新人来说，必须学会通过市调的方式来学习。

那么，市调有哪些方式呢？

A、向上级市调

包括带你的师父、你的主管经理、你的店长，这些统称你的上级。比如，你在熟悉产品的时候，不知道六爪款式有什么卖点。就把这个问题先记下来，等下班或空闲的时候，主动去请教问题。

B、向同事市调

自己没有经验，就要学会吸收别人的经验。同一个店里，最好的学习对象，就是业绩高的同事。他们每天在做什么，怎么接待顾客的，话术怎么说，怎么逼单。刚开始，你只需要记下来就行，不要求你马上会用。因为这个阶段，你主要做知识储备，等熟悉以后再一点点尝试去运用。

C、做网络市调

珠宝销售顾问所有会遇到的问题，都可以通过网络找到相应的答案。有人可能会说，有些问题找不到相应的答案。那是因为，你的思维受限了，只关注珠宝销售而忽略了其他行业的销售问题。

比如，客户觉得钻戒价格贵了，那你不一定只是搜集珠宝销售，你也可以搜集其他行业的销售问题，客户觉得价格贵了，他们是从哪方面入手解决的。你只要把这种思路提炼出来，再运用到珠宝销售上就可以。

D、做线下市调

这个就是开头讲的，去同行的店里市调。你不会介绍产品，就去看看别人 怎么给你介绍。客户说没有找到喜欢的款式，你就把这个问题丢给同行，看他们是怎么回答你的。关键一点，市调回来必须要写总结。

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。

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