酒香也怕巷子深。在产品数量以百万计的手游市场，曝光率成为了所有游戏公司最为头疼的问题之一，再加上买量成本的飙升，ASO（即App Store Optimization，应用商店优化）成为越来越重要的营销策略，它不仅可以帮助你的产品提高在搜索结果中的位置，还可以增加点击转化率、带动自然新增下载量。

为了应对快速变化的应用商店和算法调整，海外ASO网站TheTool为手游行业的营销者们整理了一份完整的ASO优化指南：

2019年手游ASO的三个步骤

iOS 12已经正式推出了1年，那么，它是如何影响ASO策略的呢？在此之前，我们首先要对ASO这个概念有清晰的认识，通常来说主要包括以下三个流程：关键词搜索、列表优化与A/B测试和检测结果并优化。

1.关键词搜索

关键词搜索是ASO策略的第一步，但苹果App Store和Google Play的搜索算法有很大的差别，所以在搜索结果的排名时，不同的商店要考虑不同的因素。

如何选择正确的关键词？

为了提高你的产品在App Store搜索（结果）里的排名，首先要做的就是把所有能找到你产品的搜索词语都列出来，这些都是ASO关键词。

然后列出和你的项目相关的关键词列表，它们包括与应用性能、主要功能、内购类型以及有些游戏里的角色和玩法相关的词汇，思考你的产品带给玩家的价值是什么？它要解决的是什么问题？这些都会帮你建立一个关键词列表。

下一步就更加简单，根据建议扩大你的关键词列表。

在哪里找关键词推荐？

这一步可以简单到在App Store的搜索栏查看建议，或者使用更为专业的工具做关键词搜索，比如TheTool。

你只需要在TheTool增加一批关键词，然后使用关键词推荐功能，就会找到更多相关联的关键词，甚至还可以使用苹果Search Ads的关键词建议。

另一个方法就是看你的竞争对手使用什么关键词，然后挑选一部分使用。

如何辨别最佳的关键词？

在确定了关键词列表之后，就需要开始分析它们，然后看哪一个可以提高ASO搜索效率。

最好的办法，至少在刚开始的时候，是寻找中等和长关键词，这些关键词组合有足够高的流量规模（搜索请求），而且竞争没那么激烈，这些信息通常可以用搜索工具获得。

把关键词放在App Store的什么地方？

和Google Play不同的是，苹果的App Store文本字段并不是和搜索引擎挂钩，以下五个文本字段可以影响搜索结果：游戏名、副标题、关键词字段、开发者名字和内购信息。

由于应用描述对于搜索算法没有任何影响，所以最主要优化的搜索元素是游戏名、副标题和关键词字段。苹果为开发者们提供了100个字母的字段让开发者们放置他们想要的关键词。

这个空间是有限的，所以遵循以下三个规则可以最大化利用该功能：如果加入了单数词汇，随后不要加入复数单词；用逗号把单词分开，而不要用空格，苹果的算法已经对你的关键词做了混合与匹配功能，所以你可以创造各种各样的关键词组合来提高搜索排名位置；不要加入和游戏名重复的关键词，因为它已经是最重要的搜索排名依据。

下面这张图可以展示如何在App Store Connect编辑你的关键词字段：

2.产品页面优化和A/B测试

ASO第二个重要的步骤就是直接优化你的App Store页面列表，这意味着要调整On-metadata（开发者可以完全直接控制并能够轻易改变和优化的因素）和Off-metadata（开发者无法控制、但可以影响的因素）。

Off-metadata因素包括下载量和增速、用户参与度、评分（平均评分和评论数）以及评价。

影响搜索排名最重要的因素

评分与评价

在App Store，评分与评价的的影响直到最近才得到重视，总评分就展示在手游icon的正下方，作为对比，目前版本的平均分和所有版本的总分是不会在最重要位置显示的。

在产品页面，用户评价的位置越来越重要，同样重要的是开发者是否给这些问题提供了回答。

更重要的是，应用名字是和评分一起出现在搜索结果中的，因此开发者们更要重视玩家游戏体验，确保用户能够给出正面的评价。

A/B测试

为了保证产品页面优化做到最好，你需要经常关注转化率的提高（即访问页面后下载应用的用户比例）。最好的方法就是做A/B测试，在此期间，产品页面的一个元素做出改变，就会影响页面流量，你可以根据监控效果确定带来转化率最高的版本。

A/B测试对于ASO优化也是非常重要的，因为它是唯一可以确定icon、截屏和预览界面是否能够吸引和说服玩家下载的方法，所以不要凭空猜想，尽早开始做A/B测试。

在做A/B测试的时候，还要避免一些常见错误，比如测试方法不对、样本量太小、测试标准混乱、对测试结果理解错误以及没有反复测试（icon、定价和应用描述是最佳的A/B测试因素）。

3.监测结果

在对以上各种因素做出调整之后，你就可以追踪和监测优化结果，可以通过关键词排名、榜单位置、转化率、自然新增下载量、评价和评分等关键指标来衡量，也可以通过工具来实现。

为你的App Store产品页面做ASO优化

在iOS 11之后，苹果的App Store迎来了重大的设计改变，它也对应用曝光率产生了很大的影响，比如分类的改变、编辑推荐（Today）功能等等，iOS 12是在它的基础上做了重新设计，目的是为了让用户更好地发现自己喜欢的应用。

总的来说，下图可以展示所有的App Store列表元素：

应用名

应用名是对排名影响最大的因素，它既能影响搜索排名，也可以影响（页面）下载转化率，一款手游的名字长度限制为30个字符，而且只有在提交新版本的时候才能修改，和之前相比，应用名的长度减少了很多，因为最初你可以使用255个字符，随后减少为50个字符，多年之后，就改成了30个字符（Google Play字符长度为50）。为了弥补字符长度的限制，App Store提供了副标题，目的是为了增加对应用的简短描述。

调查结果显示，包含应用名的关键词，其表现是关键词字段其他词汇的两倍，最好建议是，保持品牌名字简洁，而且要易于用户记忆，然后把其他的字段空间留给更多的核心关键词，比如这个案例：

产品页面一定要做好本地化，在产品提供的地区，最好是都做本地语言优化。

副标题

自iOS 11开始，就引入了长度为30个字符的副标题字段，它就出现在应用名的下方，目的是为了总结一款应用的主要特点，作为补充功能展示应用的特别功能。可以确定的是，副标题也会影响关键词排名，所以你可以用这个字段增加更多的关键词。

副标题还会出现在榜单上，因此对于点击率同样会带来影响，把通过搜索结果或者排行榜看到你产品页面的用户转化为下载用户。

所以，副标题还会影响下载转化率。苹果的建议是测试不同版本，比如新功能发布、或者重磅更新，这样可以找到最吸引用户的关键词。和应用名一样，副标题也只能在版本更新的时候更换。

应用描述

应用描述是固定的，除非提交新版本，否则开发者无法对它做出更改。如果你想要更加频繁地宣布更新或者特殊活动，最好使用推广文本字段（这一点稍后详谈）。

在以前的商店版本中，应用描述并不会影响关键词排名，然而描述字段却可以影响移动网页SEO。描述部分的字段限制是4000个字符，但最重要的往往是第一段话（前三行），因为这里是玩家们不用翻页就可以看到的内容，所以它也会影响下载转化率。

苹果提供的应用描述建议：

强调产品的关键功能，专注于独特性；

清晰准确，向用户告知你的核心价值；

用品牌基调与目标用户交流；提到应用内的奖励；

不要加关键词（描述里加关键词是无用的）；

避免提到价格（不同国家的汇率差异）；

对应用描述做本地化。

推广文本

推广文本是长度为170个字符的字段，它可能出现在应用描述上方，并且可以随时更新。

推广文本并不会影响关键词排名，但如果写得好，也可以提高下载转化率，你可以用它来宣传游戏的特殊活动、促销或者分享最新功能。

内购

内购也可以出现在App Store搜索结果中，而且可以在Today、游戏或者应用页面出现，你最多可以展示20个内购与订阅项目，每个项目都要有名字、描述和icon：

开发者名字

在App Store，开发者名字是在应用描述之后的，所以用户需要翻页才能看到，因此开发者名字对于下载转化率的影响很小。

然而，一个历史记录良好的开发者对于搜索结果和转化率仍有很大的影响，而且可以帮助你出现在Today、游戏或者应用推荐页面，而且，开发者名字会出现在搜索结果中，因此也会影响搜索排名。

icon

icon是开发者可以控制的最主要的On-metadata之一，它是在所搜结果或者排行榜中被玩家第一眼看到的东西，所以icon对于点击率和下载转化率都有很大的影响。

苹果要求开发者提供大尺寸和小尺寸的icon，小尺寸的icon被用于主屏幕，而大icon则用在App Store页面。

不同设备的icon尺寸要求

除此之外，一款应用还需要提供小icon，用于重要位置、设置和推送通知。

以下是icon优化（创作）的几个提示：

简单易懂：icon应该让用户一眼对你的应用有个大概了解；

展现形式简单，使用协调色：不要在icon放太多的细节；

考虑放大效果：你的icon应该在任何尺寸都有良好的视觉效果；

要有继承性：与你的应用产品风格一致；

icon要相配：不要在App Store和用户设备创造令人混淆的icon；

避免在icon里出现文本

测试并辨别表现最好的icon：用A/B测试；

用不同的背景再次测试：确保你的icon在任何墙纸下都能够清晰明了。

预览（视频）

预览视频出现在第一张屏幕截图的左侧，开发者最多可以给一款应用增加3段预览视频，这样当用户搜索或者访问产品页面的时候可以看到。

产品页面的预览视频通常是静音自动播放的，因此它是开发者们可以控制且对转化率有很大影响的因素，每段视频最长可以30秒，还可以截取实际游戏体验。

为了让用户在30秒内决定下载你的应用，视频预览必须做到足够有吸引力，而且用视觉化的方式解释功能和内容特点。

以下是做预览视频的几个提示：

展示真实体验：用真机截取的视频，避免视频过多，用户想要看到的是你的应用到底是什么；

学会捕捉真实体验：苹果对于预览视频的格式有一定要求；

重视第一个视频：其他的预览视频只会出现在iOS 12以上的设备上，其他版本的用户只能看到第一个视频；

让你的用户看到兴奋点，展示3-5个最佳功能；

通过复制带动玩家兴趣，并提供解释，因为你的视频会自动静音播放；

不要忘记本地化。

截屏

在商店列表中，截屏是另一个重要的On-metadata因素，和预览视频一样，它不会直接影响搜索结果，但却可以影响点击率以及下载转化率。

苹果允许开发者提供最多10张截屏，它们被展示在预览视频之后，主要为了突出主要功能和提供产品的更多细节。截屏是可以出现在搜索结果中的，而且是除了icon之外的第二个可视化元素，因此对于提高下载转化率有很大的影响。

截屏是高分辨率的图片，应该满足以下要求：

72DPI、RGB模式，扁平化，不透明；

高质量JPEG或者PNG格式。

截屏尺寸可以根据设备而不同，然而，你可以为每个设备提供最高分辨率的图像，iOS系统会根据不同设备进行缩放。

截屏要做本地化，这一点很重要。良好的本地化并非机翻，而是对所有内容的本地化修改，比如地图、币种、标志等等。

Uber在美国（上）和日本（下）市场的截屏对比

以下是几个做截屏的提示：

在前两张截屏展示最佳功能；

用竖屏模式展示，这样用户在搜索结果可以直接看到两张截屏；

充分利用所有的截屏位置，讲述有趣的故事；

与你的应用风格保持一致，提供截屏解释；

展示特殊活动吸引用户；

如果有奖励，可以写到截屏中；

不要忘记对截屏做A/B测试，找到表现最好的画面。

写在最后

过去几年里，App Store经历了多次变化，然而，只要你清楚iOS的所有元素并知道如何优化，我们就可以开始考虑新的策略，提高搜索排名，说服用户下载你的应用，并且带动自然新增下载量。