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简介
定量战略计划矩阵(QSPM矩阵)为战略决策阶段重要的分析工具。该分析工具能够客观地提出哪一种战略是最佳的。QSPM利用第一阶段及其第二阶段分析结果来进行战略评价。QSPM的分析原理是:将第二阶段制定各种战略分别给予评分，评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会以及内部优势，尽量避免外部威胁及减少内部弱点4个方面，通过专家小组讨论形式得出的。得分高低反映其战略的最优程度。也就是说，QSPM输入信息正是第一阶段因素评价结果(是由EFE矩阵及IFE矩阵以及竞争态势矩阵分析得出)与第二阶段备选的战略(是由SWOT矩阵以及SPACE分析、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出)，QSPM的结果反映其战略最优程度。
详细内容
定量战略计划矩阵(QSPM矩阵)为战略决策阶段的重要分析工具。这个分析工具能够客观地指出哪一种战略是最佳的。QSPM利用第一阶段与第二阶段的分析结果来进行战略评价。
QSPM分析原理:把第二阶段制定的各种战略分别评分，评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会与内部优势，尽量避免外部威胁与减少内部弱点四个方面，通过专家小组讨论形式得出。得分高低反映战略的最优程度。也就是说，QSPM的输入信息正是第一阶段因素评价结果(由 EFE矩阵 和IFE矩阵、竞争态势矩阵分析得出)与第二阶段的备选战略(由SWOT矩阵与SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵和大战略矩阵分析得出)，QSPM结果反映战略的最优程度。
虽然QSPM是基于事先确认的外部及内部因素来客观评价备选战略工具，然而，良好的直觉判断对QSPM仍然是必要且极为重要。
QSPM矩阵格式如下表所示。QSPM顶部一行包括从SWOT矩阵及SPACE矩阵、BCG矩阵、IE矩阵以及大战略矩阵中得出的备选战略。这些匹配工具通常会产生类似可行战略。需注意的是，并不是说匹配技术所建议每种战略都要在QSPM中予以评价，战略分析者必须运用良好直觉对行业的丰富经验剔除一些明显不可行战略选择，只将最具吸引力战略列入QSPM矩阵。QSPM的左边一列为关键的外部与内部因素(来自第一阶段)，顶部一行为可行备选战略(来自第二阶段)。具体地说，QSPM的左栏包括从EFE矩阵和IFE矩阵直接得到的信息。在紧靠关键因素的一列中，将标出各因素在EFE矩阵及IFE矩阵中所得到的权数。在QSPM矩阵里一个重要的概念是战略的最优程度。它是根据各战略对外部与内部因素的利用和改进程度而确定的。QSPM里包括的备选战略的数量和战略组合的数量均不限，分析结果并不是非此即彼的战略取舍，而是一张按重要性与最优程度排序的战略清单
建立步骤
(1) 在QSPM的左栏列出公司的关键外部机会与威胁、内部优势与弱点。
这些信息直接从EFE和IFE矩阵中得到。
QSPM中应至少包括10个外部和10个内部关键因素。
(2) 给每个外部及内部关键因素赋予权重。
这些权重应与EFE和IFE矩阵中的相同。
权重在第二栏中。
(3) 考察匹配阶段各矩阵并确认企业可考虑实施的备选战略。
这些战略置于QSPM顶行。
若可能将各战略分为互不相容的若干组。
(4 )确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
各组中各个战略的相对吸引力
AS确定法:依次要考察各外部或内部关键因素，提出这一因素是否影响战略的选择?
回答”是”，对这一因素对各战略进行比较。
回答”否”，不给该组战略以吸引力分数。
1=没有吸引力;2=有一些吸引力;3=有相当吸引力;4=很有吸引力。
(5) 计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
TAS等于权重乘以吸引力分数。
吸引力总分越高，战略的吸引力就越大。
(6) 计算吸引力总分和(STAS)。
吸引力总分加总而得。
表明了在各组供选择的战略中，哪种战略最具吸引力。
备选战略组里各战略吸引力总分与之差表明了各战略相对于其他战略的可取性
QSPM的优点与局限性
QSPM的优点之一为可以相继地或同时地考察一组战略。例如，能首先评价公司一级的战略，之后为分公司一级战略，再后为功能部门一级的战略。在QSPM中能同时评价的战略或战略组数量不受限制。
另一个优点为，它要求战略家在决策过程里将上述文章内容就是的外部以及内部因素结合起来考虑。通过建立QSPM能避免关键因素不适当地被忽视或偏重。QSPM使的人们注意到影响战略决策的各种重要关系。虽然在建立QSPM过程里需要进行一些主观性决策，但这些次要的决策可能使最终战略决策质量更佳。QSPM经过适当修改便可用于大型和小型的和营利及非营利性的组织，实际上可以被应用于任何类型组织。QSPM尤其可以提高跨国公司战略决策水平，可以同时考察很多关键性因素和战略。它也已经被成功地应用于一些小型企业战略决策里。
QSPM并非不是没有局限性。首先，其总是要求直觉性判断与经验性假设。权重及最优程度分数确定都要依靠主观判断。尽管这些判断所依据为客观信息。但不同战略分析专家也可能应用相同方法得出不同结论的。这一种差别是由于他们的经验以及微妙的直觉的不同所造成。QSPM的另一个局限性为其结果的科学性取决它所基于的信息和匹配分析的质量。
以吉氏金属加工厂为例
一、吉氏金属加工厂的概况
吉氏金属加工厂始建于1997年，属于一家 总经理 负责制家庭式作坊，它是由一位深圳龙岗人自主经营的小型加工厂。企业主要以”订单主导型”为发展模式，加工车间面积为400平方米，办公面积60平方米，家族合伙人2人， 员工 数量为7人。经过十年的建设，车间由只有一台大水磨机床和卧铣床发展Now的两台大水磨机床，一台卧铣床，一台端铣床，一台倒角机和一台切割机等大中型设备。， 客户 群由镇内到跨市，经营种类也由光板到圆料，由A3钢、45#钢到D2、Cr12、Cr12MoV等等。
工厂成立之初是实行”借窝生蛋”的形式，1997年9月由两个非亲属关系股东合伙购置机床并租用大厂房中的200平方米的车间工作线开始的，后来散伙后由一亲属合伙出资继续经营并与2000年 收购 了大厂房。由于金属加工质量上乘，无缺陷，有稳固的客户网络和便利的交通条件，厂房的 营业额 在04年相对较好外，其余年份都很稳定，但 利润 却相对微薄。下图描述的是近五年的 财务状况 。工厂原料来源和东莞各大中小型金属批发贸易中心，形成稳定 供应链 ，因为距离龙岗较近， 运输成本 不高。
吉氏金属加工厂近五年 营业收入 与毛利趋势图
二、吉氏金属加工厂发展面临的困境
该企业主一直以来都有发展扩大的想法，打算扩大加工品种，增加机器等大型设备，从量从只从速取胜，但受到各方面因素的制约。接班人和债务一直都是该加工厂的发展受到阻碍的主要原因。另外，在人力资源方面，由于人力资源主要来源于亲戚或同乡，大多数是初中毕业生，考虑到车间操作技术含量低，不需引进太高知识水平人才， 工资水平 给付也相应较低水平，因此带来一系列的人力管理问题;人力资源保障体系的不完全性，缺乏科学的激励措施， 员工 惰性随之增长。生产经营方面，经营行为随意化， 车间管理 制度不完善，偷盗现象时有出现，导致 成本 流失。起初，工厂原料来源与东莞各大中小型金属批发贸易中心，形成稳定的 供应链 ，由于距离龙岗较近， 运输成本 不高，但由于2007年初开始受到铁矿石涨价的影响，工厂 采购成本 也大幅增加， 成本 支出 压力增加。
从QSPM 定量分析 (如下表)可以看出， 纵向一体化 –与供应商建立 战略联盟 的得分为6.25分，略优于集中单项 经营战略 ，明显比水平一体化–并购弱势企业好，因为从各项分数可以看出， 纵向一体化战略 比较适合Now的吉氏金属加工厂的发展扩大，而且 投入资本 比并购弱势企业小，从长远来看， 盈利 方面会比集中单项经营大得多。所以，本人认为应该采取与供应商建立 战略联盟 的纵向一体化战略，实施性大且有长远意义。
表定量战略计划矩阵
项目 备选战略方案
集中单项经营纵向一体化–与供应商建立战略联盟水平一体化–并购弱势企业
关键因素 权数 AS TAS AS TAS AS TAS
机会
1.营造 中小企业 发展的政策和 市场环境 的政策0.0520.130.1540.2
2. 市场经济体制 的建立和完善0.120.240.430.3
3.社会 消费需求 的刺激0.0520.130.1540.2
4.人民币升值，港币 汇率 降低，刺激更多港商 投资 内地0.120.230.340.4
5.《中小企业促进法》的出台0.120.230.340.4
威胁
1.钢材 价格 上升0.230.640.820.4
2.《中华人民共和国劳动合同法》的实施0.140.420.230.3
3.外部市场 交易成本 过高0.1540.630.4520.3
4.中小企业无法享受国家对大企业在融资、 税收 、土地使用政策等方面的优惠0.0540.220.110.05
5.企业迁移至周边城市， 产业链 减少0.120,240.430.3
1.0
优势
1.领导与员工信任度高0.0520.140.230.15
2.位置优越，交通便捷0.0520.140.230.15
3.组织结构扁平化，轮换岗位实施程度高，责任负责制程度高0.120.230.340.4
4. 规模较小, 运行机制 灵活, 反应迅速0.1540.630.4520.3
5. 企业主有较强的使命感, 员工凝聚力强， 心理契约 成本低0.140.420.230.3
劣势
1.缺乏科学的激励措施，人力资源保障体系的不完全性0.140.430.320.2
2.没有建立完整的工作分析、工作岗位说明书及合理的 薪酬制度 0.1540.630.4520.3
3. 财务报告 不清晰，没有完善的 预算体系 0.0540.230.1520.1
4.经营者战略意识淡薄0.0540.230.1520.1
5.规模还不够大，产量低，赶不上订单速度，存在瓶颈0.1540.630.4520.3
6.没有形成自身的特色, 企业文化 落后0.0540.230.1520.1
1.0
吸引力总评分合计数26.26.255.25
应该需要英文版核酸报告。
现在只要基本上出国都是需要核糖检测的，而且和他检测也有。规定时间范围内的检测报告才有效，如果你是去美国洛杉矶，那么你要行问一下美国大使馆是否需要检测，并且检测报告是吉吉日内的才有效，这个需要咨询清楚。
学历要求
申读美国大学本科课程须至少高中毕业，申读硕士课程须本科毕业，拥有学士学位。申请学校和专业时应尽量符合个人的教育背景、工作经历及兴趣爱好，但某些特殊专业也可考虑转换。
如国内英语专业毕业的学生可转读美国的工商管理硕士(MBA)等，不管什么学科只要在国内所有的学术领域有的在美国也有而且许多更为完善教育体制更为杰出。
以上内容参考?百度百科-美国留学指南
看上去有点水，是BCG的后台部门么？他们给你开的起薪怎么样啊？基本上从起薪可以看出来这个岗位在BCG里是不是属于核心的。
阿里巴巴是全球企业间电子商务的著名品牌，它的成功是努力而得来的，它的成功是同行业一个学习的好案例。下面是我精心为大家搜集整理的阿里巴巴成功的案例，大家一起来看看吧。
阿里巴巴成功的案例1
阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江等地区设立分公司、办事处十多家。目前，阿里巴巴全球员工人数已达1800余人。阿里巴巴(Afibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在香港，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为”真正的世界级品牌”。2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站各项指标持续高速发展，其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标
每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42%，业绩逆势上升的企业达52%，更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。全球著名的检测权威网站Alexa，com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。阿里巴巴目前已经跟世界500强企业的半数以上达成了很好的合作伙伴关系。AMAZON公司成立于1995年7月，现在能提供300多万种图书(包括100多万种绝版图书)。1996年销售额占在线图书市场的43%。
阿里巴巴是全球B to B电子商务的先行者，是目前最大的网上商人社区和贸易市场。它的会员已达10万名，每天发表的买卖信息约1000条，它得到日本高盛、汇亚资金、富达投资、瑞典lnvestorAB的投资。现在阿里巴巴有英文、中文、中文繁体网页，面向香港、台湾、北美、欧洲各地。最近阿里巴巴又同摩托罗拉达成协议，为用户提供无线通讯应用技术(WAP)，使中国用户可以通过手机进行网上交易。阿里巴巴所创异办的企业间电子商务平台被国内外媒体和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazo n、eBay并肩的互联网第四种模式。阿里巴巴粉碎了eBay“要在18个月内结束中国电子商务市场的战争”的计划。在其“全球化”的策略下，阿里巴巴与eBay易趣的正面战场作战也将全线升级。而与此同时，C2C的领军者eBay也正在阿里巴巴家门口展开对它的围迫堵截。2004年全年eBay在中国投入了几乎是中国互联网最大的一笔市场费用，据称超过2亿元人民币。2005年初。eBay又宣布将在中国投资一亿美元，用作eBay易趣一年的市场费用。阿里巴巴借淘宝进入C2C领域，其目的之一是阻止eBay易趣等C2C电子商务公司在获得足够利润后进入阿里巴巴的B2B领域。为了防御eBay正式进入中国之后顺势向B2B扩展危及阿里巴巴的地位，马云先发制人成立淘宝牵制eBAY。阿里巴巴的国内贸易，目前的发展势头非常好，一天有一万多个新的会员加人。他们在全中国现在已经有500多万的会员加入阿里巴巴内贸市场。
前不久，阿里巴巴宣布，将再追加投资3，5亿元，主要用于网站进一步打造更为完善的安全体系、支付体系、服务体系以及技术平台。而投资方面将会不断深入。一个公司如果想成功，那就必须比它的竞争对手做得更好，让顾客更满意。因此，营销部门不仅要考虑目标顾客的需要，而且要在消费者心里留下比竞争对手更有优势的印象，以赢得战略上的优势。
阿里巴巴的成功主要在于它开创了全新的商务模式B to B，这是实实在在的经营方式，而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之一还在于其有效的理财方式。不简单地复制别人也是阿里巴巴成功的因素之一，阿里巴巴没有走B t0 C的商务模式，大胆创新，成功地推出B t0 B，这是值得思考的。虽然国内在线零售业还存在着技术和安全等方面的不足和漏洞，但是根据调查分析表明：我国的网民越来越多，在线购物人数越来越多，这说明在线销售业的前景是非常好的。而科学技术的发展和政府部门的大力支持以及法律法规的建设和健全，强有力的支持了在线销售业的发展，是在线销售业飞速发展的基础。
阿里巴巴成功的案例2
阿里巴巴作为服务全球小企业的电子商务平台，是阿里巴巴集团的旗舰业务。现在阿里巴巴主要通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意，包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场;集中国内贸易的中国交易市场;以及在国际交易市场上的全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。拥有 Vendio 及 Auctiva，该两家公司为第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。 马云曾经说过：“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论：抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死”。阿里巴巴一直秉承的理念：“客户第一我们致力完善服务，提升客户体验”。阿里巴巴公司CEO马云认为，我们应该从客户赚到的100块中分享5块才合理。而截止当前，仅仅阿里巴巴中国站，这“分享的5块”已经突破了3000万/月的数字。阿里中国所创造的社会效益和经济效益由此可见一斑。
阿里巴巴的梦幻团队，尤其值得聚焦。太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队，导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇瓶颈的案例，虽然我们可以找到十分完备的上述文章内容就是团队的理论来疗伤，可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟，可以在不断的学习模仿中离真理越来越近，但，一旦事情真的临头，大多数人却还是茫然如无本之木，空余扼腕叹息的份。阿里巴巴梦幻团队给我们的启示，可以让我们警醒并检讨自己，直面团队问题，激发方案灵感，从此无须寻找任何理由来搪塞自己，蒙骗自己，让矛头直指问题核心并找到解决方案。 战略的重要对一个企业而言，从来没有人敢忽视。建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件，实在意味深长。阿里巴巴认为，没有清晰的战略，便没有明确的方向，没有明确方向的团队，充其量不过乌合之众。战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。正是这一点，当创业之初马云站在长城上豪言，阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始，就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。阿里巴巴认为的战略目标里，严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。 没有自己文化的企业永远形不成优秀的团队。文化是企业大厦的软件，看不见摸不着，无法按图索骥，也无法照搬照抄克隆。阿里巴巴的经验告诉我们：创建文化的人，一定自己首先是拥有文化的人。这里的文化不是普通意义上的文化，而是对企业精髓有了深刻了解后，对企业方向、使命、团队共识的一种高度认同和演绎。
独特的经营模式和收益模式。阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益，在三家交付价值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收费的形式，全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注重服务，服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着B2B市场的稳定，马云地盘有拓展到C2C市场。淘宝的得意很大程度上归功于他们的免费战略，这一点无疑对收费者形成了足够威胁。
在对未来有清晰的战略的同时，马云也很清楚阿里巴巴与中国电子商务发展存在的危机。他说：“作为公司的CEO，也是作为中国电子商务的从业者，我比较担心的是阿里巴巴市场占有率越来越大，淘宝占有率越来越大，支付宝占有率也越来越大。”抓住创造历史的机会，不谈成功，谈坚持;不谈慈善，谈责任;不谈财富，谈共享;不谈人生，谈胸怀。 在阿里巴巴发展到今天有它独特的一面，回想曾经创立之初的阿里巴巴。在阿里巴巴刚起步发展之时，国内在这一方面的行业还是一片空白，许多人还对这个不太了解，阿里巴巴领跑中国市场。经过近十年的发展，电子商务行业已经比较成熟，在电子商务平台上已经有实力强劲的慧聪网、中国制造网、环球资源网。而要再进入这个行业，将会面临更大的威胁。1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造
商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。通过不断的发展，发展壮大为阿里巴巴集团。阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴的发展离不开的因素主要存在于：
1)经济因素：
由美国次贷危机引发的全球金融危机，已经拖缓中国经济增长的脚步;当前的甲型流感，已经开始漫延，也将会对中国经济有严重影响。
2)政治因素：
中国加入WTO后， 政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。
3)社会文化因素：
随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，这对电子商务企业来说也是一件好事。
4)技术因素：
国家已经发放了3G牌照，在可预见的未来3G网络有可能会给人们提供另一条更方便的途径来体验电子商务。
5)全球化因素：
中国加入WTO后，对于全球来说都是一个统一的经济体，阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战，将会面临更多国际巨头的挑战。
6)人口因素：
世界人口有60亿，而中国超世界总人口的五分之一，面对中国这么大的市场，将会有更多的竞争对手来竞争市场份额。
阿里巴巴的页面很好的做到了静态与动态的合理搭配，页面文字和图片的适当搭配，并且它的页面很有层次感，符合人们的审美观，同时他们的总体页面风格是简约的，体现了和反应了网站做提倡的文化精神，阿里巴巴的页面简约体现了阿里网站的操作简单化的精神。同时阿里的信息更新快，信息并且比较真实，没有一些垃圾类的信息和无用、过期的信息，网站的内容和网站的主题相一致，网站的版块布局体现了网站的主题等。
阿里的定位就是为中小企业服务，在中国现在的情况下，中小企业的老板文化层次不是很高，对电脑的操作水平不是很熟练，这些也制约了企业上网的进程和广度，但是阿里针对这些情况，尽量开发一些操作简单的功能，例如阿里就是围绕四个版块来操作的：我要销售 我要采购 、 以商会友 、 我的阿里助手等。
人性化服务是阿里的一大特色的，从人性化的页面到人性化的功能操作，以及人性化的论坛，最重要的是人性化的线下和售后服务，同时热情的指导企业进行上网服务，比如电话指导和网上和网下的贸易培训等。
阿里虽然信息量很多的，但是它把页面处理和信息安排上处理的很好，在首页，他尽量体现三大栏目来做：我要销售、我要采购，以商会友和我的阿里助手等，所以他的首页很整齐，有条理，有序，有层次感，同时因为信息量很多，使很多的人难以找到自己所需要的有用的信息，但是阿里针对这样的情况，做的很好，因为阿里针对这样的情况，在首页很显眼的地方做了个大型的信息搜索栏目。这样使人一下子通过网站首页就可以找到自己所需要的信息。这些体现了阿里简单，简约的精神。
由论坛的模式和管理团队以及论坛与会员之间所培养的感情来讲，他的论坛做的相当好，他的论坛包括商人的学习和交流，包括文学爱好者的天堂，也是一些重要信息的咨询区。阿里的论坛满足了很多来论坛会员的目的，比如让他们学到了自己的需要的东西，或者让他
们交到了自己需要的朋友，同时寄托了他们的感情等等。阿里的论坛的管理有序，组织严密等，没有出现一些很大的失误和大的不愉快的事件发生，它的论坛有专业的管理人员，也有一些会员积极的参与管理，使论坛和会员之间，使网站和会员之间，使会员和会员之间，做到良性的循环发展，充分调动会员的参与的积极性等，并且满足了各个会员的各种需要，比如满足会员的谈生意，交商业朋友，聊文学等各个目的。
阿里巴巴的核心竞争力——“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。针对阿里巴巴的国际化优势，卫哲阐述说，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。
阿里巴巴中国站的定位是面向国内中小企业提供上网做生意服务的第三方交易平台。阿里巴巴的业务发展和实施计划包括三个阶段：
1.免费阶段：通过前三年(1999~2002)的全面免费政策，积累信息资源和网站人气和访问量;
2.收费阶段：从2002年3月10日开始，在免费政策积累资源的基础上推出收费会员服务，中国站的收费服务项目为“诚信通会员”;
3.交易阶段：诚信通会员积累到了一定的数量之后，从2005年1月份开始，针对诚信通会员的之间的在线交易提供更深层次的服务，比如在线库存拍卖、交易结算服务等。
阿里巴巴目前主要有五大业务，包括B2B，C2C，搜索引擎，第三方支付(支付宝)和企业软件(提供报价、订单、销售、产品和邮件等多方面管理功能的企业贸易类软件)。从BCG矩阵中我们可以看到，这五大业务较好地分布在金牛、明星和问号三块，既能提供足够的现金流，又可以保证未来业务的持续发展，可以说业务组合相当理想。从这一点看，阿里巴巴的多元化应该是成功的。“要为国际供应商提供和国内供应商一样的服务。因为贸易越来越国际化，阿里巴巴要成功，就必须要更加国际化。” 阿里巴巴CEO卫哲在阿里巴巴与英特尔结盟推出中小企业商务专用电脑新闻发布会上透露了阿里巴巴国际化战略的路线图，以及在实施过程中采取不同策略和措施。卫哲表示，阿里巴巴非常注重国际化的买家和国际化的卖家，国际化方面，最近阿里巴巴达成了两个重要的合作协议，一个代表阿里巴巴国际化买家的拓展，我们即将与日本软银公司签署在日本建立合资企业的协议。日本作为中国最大的单一国家的贸易伙伴，以及全球第二大贸易国，一定会在新的合资框架下，为中国交易市场带来更多来自于日本的买家。
阿里巴巴网站主要运营特点：
1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
3)在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 马云有这么一句名言：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”我坚信他说的这句一定是通过他对他这么多年的经验，送给我们这些正青春的大学生正合适不过，珍惜现在，把握明天，让我们的后天变得更加美好吧!
阿里巴巴成功的案例3
互联网有很多机会，但也面临了许多激烈的竞争，特别在经历了2000年的第一次“网络泡沫”后，所以只有少数的互联网企业能够取得成功。阿里巴巴是这些少数的成功企业之一，所以她肯定有许多好的东西让我们学习。通过阿里巴巴，还有其他成功的互联网企业的成功经验，发现一个互联网企业要成功有三个条件很重要，那就是：项目，团队，资源。
一、 项 目
项目的选择也是一个公司的发展方向和战略目标的选择，所以项目的选择将决定一个公司能否取得成功。一个好的项目应该具有两个特点，即能为用户创造价值和市场潜力大。一个公司在不同的发展阶段都有不同发展目标和策略，但应该都要围绕公司的主要项目，即公司的战略目标，因为在竞争激烈的市场里，只有专注才能取得更大的成功。
阿里巴巴一开始就选择为中小型企业服务的电子商务，因为不仅电子商务可以使中小企业更有竞争力还可以获得更多的定单、赚更多的钱，而且全世界有85%的企业是中小企业，市场潜力很大。
阿里巴巴除了专注，还有创新。说到创新，很多人想到技术的创新，其实模式的创新、市场发展的创新、管理、资本运作等方面的创新更重要。
二、 团 队
任何一家企业的成功必定是团队带来的。如果没有一个执行力强的、高效的团队，再好的项目都无法实现。
如何组建一个执行力强的、高效的团队，有三点很重要：首先、要有共同目标和价值观，只有具体共同目标和价值观的团队才有凝聚力、战斗力;其次、要有一个尊重、坦诚、自由的沟通机制，只有良好的沟通才能凝聚更多的智慧、才能高效的完成目标;第三、要有很好的执行力，只有具有执行力的团队才有竞争力。
阿里巴巴创立时就提出了“创建中国人感到骄傲的公司，能够持续80年发展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴。”这一的目标，并执着地朝着这个目标在努力。
阿里巴巴从创业时18个人的团队到现在的几千人的团队， 一直讲究团队精神。马云说：“在阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。我们每个人都欣赏团队，这样才行。”
三、 资 源
互联网企业要成功或更快的成功肯定离不开各种资源的整合，特别是行业资源、媒体资源、互联网业界资源等。
马云在阿里巴巴创立后在全世界跑了很多的国家，参加各种财经、互联网大会，跟世界一流的企业家进行探讨，这些都为阿里巴巴的成功提供了助力。 互联网企业要成功需要很多因素，但肯定离不开好的项目、高效的团队和各种资源的整合。
它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。 1 阿里巴巴网站的运营模式主要特点
首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。 第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。
第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。
2 阿里巴巴的利益点归纳
2.1 诚信安全
(1)几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。(2)电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。(3)十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。(4)几百万诚实守信的网商。
2.2 品牌资质
福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。
2.3 快捷方便
即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。
2.4 成本低廉
免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费。就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
2.5 渠道广阔
(1)阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。
(2)通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。
2.6 海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。 3 良好的定位，稳固的结构。优秀的服务
(1)准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。
(2)稳固的结构。WTO首任总于事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。
(3)在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推荐服务。
阿里巴巴可以说是当前最成功的互联网络商务平台，其未来发展前景也是让人看好的。阿里巴巴平台如能够完善其管理功能，提供供应链管理、财务管理等系统，有效整合信息流、资金流和物流，并进一步将完整的供应链整合在这个平台下，那么阿里巴巴将能够铸造一个庞大的网络商务帝国，多方位、跨领域而又有机整合的业务优势将令其呈现出更强的活力。
职业前景，可以去一些咨询公司，比如：
1、McKinseyCompany （麦肯锡咨询）
国内起薪：30W-35W / 年
北美起薪：约14W美元（约96万人民币）
作为全球最顶尖的管理咨询公司，同时也是对入职员工院校背景要求达到极致的代表，麦肯锡的起薪在即使在 Tier 1 咨询中也可称为龙头。
一般来说，麦肯锡起薪为30W-35W每年，Senior Consultant（内部晋升需要4-5年）年薪大概在70W-80W；如果是有几年工作经验并且具备 MBA 学历的人，进入麦肯锡可以谈年薪，作为 Engagement Manager（咨询公司每一个项目中实际参与的 Manager ），薪资可以达到80W+。据内部人士介绍，SC 对 MBA 学历无硬性要求。如果是 Manager ，则要求 MBA 学历 ，或是有在甲方做过交换顾问的经历。
涨薪方面，大麦要升工资，基本只有升职位才行，一般来说，职位升两级左右，工资差不多会翻倍一下。但是升职难度比较大，不仅要参加非常多的项目，并且工作上要非常地出色严谨。
值得一提的是，从目前外资咨询在国内起薪水平来看，麦肯锡是当之无愧的领跑者，但据国外一些薪酬调查显示，麦肯锡的钱景并不是最好的。
据 Glassdoor 一项匿名薪酬调查显示，在美国， A.T. Kearney （中位数年薪16.7万美元）和 Strategy （中位数年薪16万美元）占据美国目前薪水最高十家公司薪酬榜的前两名，而麦肯锡排行第四，为15.5万美元。
2、Bain Company（贝恩咨询）
国内起薪：25W-30W / 年
咨询业内有句话非常有趣：想学得多去麦肯锡，薪水高去贝恩，福利好去 BCG 。
2016年曾调查了 MBB 中668位 Senior Strategy Consultants 的薪水，发现贝恩的基础薪资虽比不上麦肯锡与波士顿，但奖金却是最高的，并且入职前三年的薪资涨幅也比较高。
除基础薪资外，贝恩的其他福利待遇也一直较受好评。
据 Management Consulted 网站中读者介绍，在北美地区，贝恩会按照一定比例向夏季刚入职的应届生发放一部分年终奖，而麦肯锡和 BCG 的新加入应届毕业生基本在入职一年半后才能拿到绩效奖金。
此外，在2017 Vault 榜单中，贝恩在公司文化、商业前景、满意度等方面都位列第一。
等等。
关于咨询公司的准备办法：
1. 修练出一门足以安身立命的核心技能，常见的是财务管理、会计、税务一类的经管能力，或者信息安全、数据库架构这样的信息技术；不过，首先还是考虑好好修练下本专业的知识吧。现在经管狗满街跑的局面，看似冷门的数理化知识反而有时候是相对竞争优势呢。
2. 同时，尽可能地扩大其他任何方面的知识面，旅行、阅读、交游、游戏、社团活动都是办法。
3. 培养表达输出能力，会写报告，会画示意图，会设计片子，会忽悠客户。有时候面试官就会抱着“这小子既然能说服我，应该也能说服客户吧“的心理来选人呢。
关于咨询行业的薪资：
四大咨询部门的薪资参照审计部门，相比较而言略高一点而已。
和程序员一样，都是名义工资高，实际单位工资低的工种啊……
BCG币怎么样是很多人头疼的问题，尤其是在理解和现实的冲突方面，bcc什么币也同样面临着相似的问题，关注我们，为您服务，是我们的荣幸！